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一般最常见的道上混的包括：天使投资人、VC（风险投资）、PE（私募基金），IB（投行），还有的就是FA （财务顾问）。

我试图用比较短的方式来介绍道上混的这些人，但是确实很难用1个小时写的东西覆盖到比较细的内容，将来有时间可以更深入的写出来一些。

另外，我个人觉得了解一下不同类型的投资机构的组织架构和运行原理能够避免被人忽悠，因为我确实看到很多我们见到、听到与最终的事实差距比较大的情况，包括：

1） 号称我是做PE的或者VC的，其实国内号称做PE的很多勉强能算FA就不错了，拉着一单生意就到处找钱的那种，有时候连拼缝的都算不上，他们自己连财务报表都看不懂，除了问你PE多少倍，你说几个常见的金融工具他们都没听过。其实他们也就是骗骗民营企业，或者凭着个人关系，跟国有企业搞个里应外合，当然也有刚出道创业者以为自己幸运遇上贵人，最终被他们忽悠而浪费很多时间的；

2） 世面上自己叫的很响的VC或者PE（除非太成功了媒体在外面叫的除外），很多都不是我们想像的很成功的公司，大多VC和PE其实比较低调，像凯雷这类大家知道是因为他们做的太大了，这类人一般在媒体上非常低调，在微博上大都也是潜潜水，可能粉丝还没有我一个零头（王功权除外，做公益的薛蛮子不算，还有就是新浪主动让大家知道并且帮着在名人堂灌粉丝的不算，就算灌了上百万的粉丝，一个月他们在上面也放不了几个屁，他们没那个时间也没必要来建立自己的品牌，很多是给新浪曹国伟的面子，正如搜狐微博一堆艺人给张朝阳面子一样）；

3） 有些人为了证明能给你融资，他们会讲他们的简历，好牛啊，什么某某投资公司董事总经理等等，其实不少真的是狗屁不懂，他们只是在外面做销售的，拉着单子去找上面提到的号称PE、VC，不信你问问他们一些术语。

我们一般能接触的最常见的道上混的包括：天使投资人、VC（Venture Capital 风险投资）、PE（Private Equity 私募基金），IB（Investment Bank投行），还有的就是FA （Financial Advisor 财务顾问）。

投资

一：各类投资人的区别

我们先说一下他们之间的区别，再简单描述一下各自的特点（详细的我就不说了，我说着烦，你们看着也烦）， 其实区别主要体现在两个方面： 1）投资阶段和规模;2）谁的钱和结构，如下图：

时间段的区别是：

天使投资基本属于种子阶段及初期，依次类推，中间有交叉，大家可以看图就比较明白

机构掌管的资金规模的区别：

机构掌管的资金规模也是按照上面的顺序（投行不算）

出钱人的区别：

天使投资一般是自己腰包里的钱，或是天使团，即：几个天使抱团一起拿自己的钱来做。

而其他机构都是别人的钱，其中：

VC其实是PE的一种，只是规模和种类不同，他们的钱来自于LP（Limited Partner），而我们说的VC或者PE其实就是帮着管这些有钱的人或机构（LP）的钱。

IBanking（投行）自己的balance sheet上可能有钱，但是基本他们会用别人的钱，如果是做债的话很可能有部分是自己Book上的钱，但是很多也是别人的钱，一般是PE的钱或者一堆有钱人的钱，而且经常是有了项目再找钱。而PE、VC实际上钱已经归他们管理了，只是可能不放在他们账上。

赚钱的区别：

天使：赚他们股份退出时赚的钱

VC和PE：他们是帮别人管钱、投钱的，所以作为投资公司本身赚的是管理费、以及他们投的公司赚钱之后他们股份退出，从帮LP赚的钱中他们提取的一定比例作为奖金。

说白了，这些公司也是帮人管钱，拿到的是辛苦钱和赚钱之后的赏钱，但是他们赚的钱不是定数，赚的时候能赚很多倍，赔的时候也赔的乱七八糟，这一点上VC比PE更是体现的明显。

投行：而投行一般比较稳健，他们一般是做债，M&A，当然债的形式很多（以后章节里再具体描述），后期还帮助做上市。除了收手续费（叫法不同，有叫Structuring fee的，也有叫arrangement fee的，字面确实不一样，后面显得比较诚实，因为叫做安排费，实际表示从别人那里拿钱），他们都会要求一个固定的回报值（相当于利息，当然他们要计算IRR 内部报酬率），另外还拿些相当于股权的东西，如果上市或者企业被卖他们总是能赚钱，他们的风险小得很多很多，但是如果投的公司表现特别好，他们赚得会比VC和PE少得多得多。

二：各类投资人的详细介绍

天使投资

他们一般是投公司初期阶段，在这个阶段，你可能只有一个想法（idea），或者你刚刚有产品的初期阶段，市场营销什么的还没有开始，所以对你感兴趣的往往是所谓的天使投资人，天使投资人用freelancer来描述比较好，有就是自由职业的投资人。

天使投资人一般是什么样的人呢？一般是做企业成功赚钱了，自己懒得再冲冲杀杀日夜担心受怕，所以拿出一些钱来投到他看好的企业;还有就是一些在VC、PE公司工作的人，一般是Partner级别以上的比较多，也有投行的人，他们赚了不少钱，但是都是帮自己投资公司和他投过的企业赚了大钱，心里痒痒的，总是想自己有机会做一个公司赚大钱，在没有利益冲突的情况下，他们可以投。其中当然有不少过去尝到甜头，连续投资的天使投资人。当然，说白了有钱人投一些初期企业，自己不直接管理的现在都在外面号称“天使”，总之，现在“天使”满大街，我也算一个。

天使投资人与机构投资人的最大区别是：他们不是机构，机构投资人掌管相对大的资金要投出去，从而导致投资金额比较大，因而可能不愿意投小的企业，因为投小的企业和大的企业花的调研、谈判时间一样很多，所以就投一个小数目还不如直接做大的项目，并且这个阶段风险也较大。

而相反天使投资人比较看重你的前景，对现阶段的状况不如其他几类投资机构那么紧张，主要原因是他们投的金额相对于他们本身的资产总额不是大数，并且是自己的钱，所以他们决策也比较容易一些。
天使投资人的名字是比较好听，但是把他们叫做超早期投资人比较合适，投资都追逐利润，风险大但是回报可能高，所以他们就是超早期的VC（“天使”这个称呼有点太美丽了），但是他们之间也有区别：

他们与VC的区别是：VC的资金来源不同、有比较完善的结构，有较完善的研究人员，以及成型的决策机构，比如说决策委员会等。因为没有这些约束，天使投资人的决策可以非常快。

天使如果是个人，那比较好的天使应该是你或者你的好友认识的人，最重要的一点不在于他们的名气多大，而是他们的人品怎么样，当然你自己的人品也绝不能含糊。

VC和PE

VC实际上是PE的一种，结构都差不多，VC和PE公司都是拿别人的钱来进行投资，其实对他们的解释在几个术语中就能解释清楚：

1） LP – Limited Partner，一般指的是给钱给VC或者PE进行管理和投资的人，换句话说就是真正给钱的人，他们才是股东;

2） GP – General Partner，指的VC或者PE的管理人员，翻译不一样，有时候叫一般合伙人，实际上是这些公司管事的人，他们就是我们平常说的公司的职业经理人。

3） Fund size：指的是基金的规模，有的公司可以有几只基金，每只基金有自己的年限，比如说5年，10年这种。VC和PE做的基金的钱也是从外面融来的，也就是他们也是在外面找投资人，即：LP。一旦一个基金的钱用的差不多了，他们会接着再找钱，也就是说他们自己也要融资。

4） Management Fees：指的是管理费，也就是说做VC和PE的人赚的钱的一个组成部分，如果你管了10亿美金，每年抽出一定的比例作为管理费，理论上是做为人吃马喂等用，其实最终怎么用还不好说。一般管理费是2%-3%，名气大的公司则高，小的则低;但是如果管理的金额太大，比例有可能低一些

另外，管理费也一般也会逐年递减，比如说头一年3%，第二年则减为2%.。. …

5） Hurdle rate： 指的是给LP的保底回报，这个是变动的，一般是8%-12%不等，非常牛的投资公司因为他总是给别人赚钱，所以可以只给LP非常低的保底回报。

6） Carried interest：说白了就是完成任务（hurdle rate）后的提成奖金，当他们投得项目给LP带来的回报高于hurdle rate的时候，他们可以提出投资赚的钱中的一部分，一般是20%左右，有的特别牛的公司可以要到30%。

7） Exit：退出。投完钱之后只有退出时才能把自己的股份变为赚的钱。退出一般分成两种：IPO（上市）和trade sale（公司卖了）

8） Investment committee （投资委员会），就是最终决定是否给你投钱的决策机构，一般包括几个GP，重大项目LP也可以参与。一般负责任的投资人在给你Term sheet（投资条款清单）之前会至少跟投资委员会沟通一下

9） Capital Call 叫钱：一旦签署SPA（share purchases agreement 股权购买协议）之后，投资公司需要向LP要钱，一般LP会在一周左右把要的钱汇过来

在这个市场上VC和PE非常多，VC本事就是PE的一种，只是小一些，另外VC更偏向于高科技等风险更大，比较早期一点的项目，而PE则偏向于中后期的公司。PE的投资规模会比较大，一般是5000万美金或者1亿美金开始投，当然规模小的PE会更小些。

PE可能参与的事情比VC多，其中可以参与MBO，M&A（收购兼并）等资产重组的项目

投行

投行与我们国内平常理解的银行不一样，他们不接受存款，业务分为front office（前端业务），middle office和back office业务，我们平常说的投行业务都是front office业务，主要是提供他们的专业知识帮助企业进行融资、重组以及IPO等业务。

其实投行自己的钱也从资本市场找的，一般来说有了业务之后他们开始找钱。

投行更保守，前端业务做得好一般是旱涝保收，他们主要开支就是人吃马喂等行政性的支出。

投行一般帮企业做的都是中后期业务，包括debt（债），M&A（重组兼并），IPO。他们要求的回报有个保底的IRR（内部报酬率），收入包括constructing fee或arrangement fee（这两个一码事，就是说帮你做这笔生意他们收的一个比例），interest（或叫coupon，说白了就是利息），同时，他们也通过早期的金融创新，使用包括warrant和convertible等等金融工具来享受企业上市或者trade sale

FA（财务顾问）

对了，我还忘了说FA（财务顾问），FA其实自己没钱，但是因为他们的专业性，认识的VC，PE和投行的人多，他们帮助你从外面找钱，他们与投行的区别是，他们一般只收一个找钱的费用，从这一点来说有点像拉皮条的（对不起，又涉黄了），有的大的也会自己投一些，比如说世面上包凡的China Renaissance，Hina，还有我哥们王冉的ecaptial（他好像也做VC）.

　　一： 创新，关系到企业生死存亡.

　　我们必须把创新提到一个绝对的高度：创新是企业的生命线，直接关系到企业的生死存亡。这绝不是耸人听闻。

　　我曾经服务过全球两个非常优秀的企业：戴尔和亚马逊。我看见这两家企业因在创新方面表现的差异，而导致了两家企业当前现状的各异。戴尔虽是全球执行力最强的企业，但创新之举泛泛可陈；而亚马逊——全球最成功的企业之一，则非常注重创新，举个例子，亚马逊每年最大的奖就是总裁创新奖，奖品是一只美国最着名的NBA球员的球鞋。这么多年来，大家明显可以看到两家企业的发展速度谁快谁慢，从资本市场亚马逊受追捧程度远高于戴尔这一现象也可看出。

　　不仅如此，大家可以看到，很多曾经非常优秀的企业，因为缺乏创新停滞不前，甚至无法存活。比如柯达，曾经公认的全球顶尖、一流的公司，因为缺乏创新而被淘汰。而苹果公司，重新定义音乐、重新定义电脑、重新定义通讯，每一代产品都以创新的形象出现，改变大众的生活方式，不断引领着潮流。

　　这些年，我看到这些企业的沉浮，明白创新是企业的生命线，是企业能否生存的基石。我认为对电子商务企业来讲，创新尤为重要。在计算机和互联网时代，速度成为最为重要的因素：产品更新换代越来更快，信息量爆炸，竞争加剧，信息传播速度光速，决策速度更快！在这种情况下，企业不创新肯定会被淘汰。

　　大概十七八年前，我在美国商学院任教时，学院杂志让教授们预测一下将来二十一世纪科技的发展趋势。我的答案是：“将来的电脑无处不在！也许像手表一样戴在手腕上，也许像眼镜一样戴着，也许会植入皮肤。驱动方式可以是用语音，甚至可以是用人的思维”。那时看来虽然有些超前，但通过这些年的发展，大家可以看到，这些在一点一点的被实现。

　　二：创新，要植入企业的基因.

　　在创建1号店时，我和刘峻岭花了两星期的时间，专门讨论企业文化的内容。最开始写了两页纸，强调执行、强调顾客等等诸多的内容，但最后我们把它缩减至8个字：“诚信，顾客，执行，创新”。创新，是我们企业基因之一。下面给大家介绍一下1号店是怎么做创新的：

　　首先，1号店的商业模式就是一种创新。我们以大品种、快消品方式切入。这个其实是非常难的：海量的商品，体积大，份量重，易漏，易损，但我们认为，只要迎难而上、克服壁垒，这些难点就能成为我们的竞争力。另外，除了商品，我们又加入了很多的服务项目，有药网，医网，手机充值，信用卡还款，银行转账，水电煤缴费等。真正实现我们的使命：“让顾客足不出户，享受一切商品和服务”。

　　同时，我们认为顾客、商家的需求都是多样化的，一种商业模式没办法满足所有顾客和商家的需求。因此，我们当时有一个概念：让我们的系统非常柔性，流程非常柔性。让我们的系统能够同时容纳很多的商务模式，能让我们迅速的引进新的商务模式。我们可以同时孵化十几个项目，看哪些项目可以生存下来，不好的项目就淘汰。现在我们发展非常好的项目如：掌上1号店、虚拟超市、店中店、名品特卖、1号团、企业频道以及EPP（企业内购平台）等都是慢慢孵化出来的。

　　比如说“店中店”。现在1号店不光是有自己经营的产品，也可以为其他很多的商家提供平台服务。这种方式既可以增加我们的产品品类，也能帮助我们增加地域覆盖。

　　比如“名品特卖”。我们发现很多的优秀大品牌，比如说需要清仓过季商品，或者需要做新品促销等，因此，我们专门开辟了“名品特卖”频道，满足这些商家的需要。

　　比如我们有专门的团购频道“1号团”，最多3个月，销售额就能翻一番，发展趋势非常好，而且是盈利的一块业务。

　　比如“企业频道”：现在企业都会有采购的需求，像员工福利、日常办公用品等。我们发现很多企业希望有一个能为其提供特定服务的商家。而在我们企业频道，通过事先认证，每个企业客户有自己的特定入口，并能享受账款定期结、特需定制等服务。这类服务非常受企业的欢迎。

　　比如说“EPP”。像一些几万至几十万员工的大企业，成为我们的EPP客户后，这家企业的员工通过这个频道购买，就可以享受更优惠的价格等特定服务。而企业则通过这种形式给自己的员工创造一项福利，商家也借用这个频道推广自己的品牌和商品。

　　另外，我们在配送方面也有很多模式：比如说半日达、一日三送、夜间配送以及指定时间配送等。

　　三，创新，要营造一个开放、鼓励尝试和容错的氛围.

　　创新，要不怕犯错误。

　　所有新的方法新的模式有成功的机率，也需要冒很大的风险。因为好的做法恐怕大多已经被做过，我们去尝试的一些新的做法，可能很大程度都会失败。所以我们要有容错的心态。举个此前我们错误的例子，在1号店上线之前，我们在没有做市场调查和尝试的情况下，筹备了3个月的时间做了一本非常精美的300多页的目录，一次印出了10万多本，一百多万砸进去。但后来的结果是，这种推广效果非常不好，1号店早期都是一些低单价的快消品，这种目录形式，价格不能动态改变，于是我们很果断停掉了。又比如，之前我们做了很多海报，通过地铁站、小区发放，当时每次一发海报，订单就上去，一停，订单就减少，后来，我们忍痛停止这种海报的方法。

　　我们发现，这些不是电子商务的做法，于是逼着自己去创新，去找适合电子商务的推广方法，接下来，介绍一下我们几个比较成功的创新案例。

　　“品类中心”。大家可能觉得去实体店购物，可以看看，摸摸，走走，实实在在去体验这个购物过程，而电子商务缺乏的正是一种“逛”的感觉，其实不然，电子商务也可以有逛街的感觉。像我们做了很多的品类中心，不仅是购物，顾客还能了解到不少的知识。像我们葡萄酒品类中心，我们不仅销售各类葡萄酒，也介绍酒文化。比如介绍世界10大酒庄，葡萄酒酿造过程，什么样的酒搭配什么样的食品和酒杯等大量的信息。比如我们电压锅品类中心，我们介绍电压锅的优点是什么，使用方法是什么，还有一些菜谱。所以说，顾客不光是来购买，也是来学知识，体验和享受购物过程。

　　“社交购物”。现在大家知道社交购物非常时髦，其实我们在2008年刚上线不久，就开始做社交购物。最开始我们与新浪乐居频道合作。这个频道直接链接入1号店。像我们与天涯合作，网友可以在天涯看到“天涯1号店”，我们甚至植入到论坛里，做一些知识性帖子，我们发现，朋友的介绍和意见领袖的介绍更容易被信服。另外，我们与门户网合作，与游戏公司合作，与很多的本地社区如篱笆等合作。这些，都是我们早期的创新之举。

　　“购物工会”。早期1号店推出了一个购物工会。我们发现，在办公室这样的环境，口碑效应是非常好的，一个人买了一个商品会告诉他周边的朋友和同事。于是，我们推出了这个服务。顾客可以把他的朋友或兴趣相同者一起组建起购物工会，只要一起购买，达到一定量，下次他购物就可以一起享受一定的折扣。

　　“个性化服务”。我们发现，顾客购物行为有很多的规律。如商品的关联性，频次的规律性，我们可以通过这些数据研究出顾客的购物规律。比如，有些顾客对新品非常敏感愿意尝试，有得顾客则不愿意尝试新品。我们基于顾客行为做很多的数据挖掘，并做个性化推荐。比如发现有的顾客之前收藏了某款商品但没有购买，我们就可以在这款商品做促销时，推荐给他。如果发现顾客搜索时我们没货了，到货时也会提醒顾客。我们通过数据挖掘，建立顾客行为模式，从而形成系统化的对顾客的个性化服务。

　　“1页购”。通过顾客的消费行为模式，我们推出了这个功能。顾客一登陆，就有一个自己专属的个性化页面，顾客可以在一页内就完成购物。当时开发这个功能的初衷就是，顾客每次购物时需要去搜索，去寻找。我们希望让顾客的购物流程更简化顺畅。我们发现，顾客用的很多。现在，我们还有一个专门的团队在做更多的研发，以便更好的优化这个功能。

　　“早市、夜市”。我们发现，很多顾客是很早开始购物，有的顾客要到下班才购物，因此我们推出这样的频道以满足这些顾客的需求。而且我们还可以提供特定的商品，特定的促销等。

　　创新一方面需要跟上新的潮流，另一方面通过新的技术把一些常识性功能重新优化利用，给顾客带来便利和实惠，也是一种创新之举。如我们站内的首字母搜索、语音搜索等创新搜索功能。

　　四：创新，要放眼未来.

　　电子商务在中国还是一个非常新的行业，没有许多经验可供借鉴，我们在创新时，不仅是要不怕失败，还要放眼未来。

　　说创新，很多人可能只看到眼前的事情，会更多思考“我现在要做什么？”。我认为，我们应当还要花很多的时间去看未来，创新要为未来做准备。像我们同时孵化很多项目。这些项目可能只能成功几个，但是没关系，只要成功几个，就能奠定我们未来的基础。

　　像我们的店中店，两年前就开始孵化，去年才开始推出。现在一星期要进驻一百来家商铺。像我们的名品特卖，才上了三个星期，增长很快。比如说我们的掌上1号店 以及虚拟超市等。我们在北京的地铁站投放了一个27米长的广告墙，非常壮观，展示我们的商品丰富度和多样性；在深圳地铁站，我们则是在屏蔽门上安装虚拟售货机这样的模式。这也是我们为未来投资，为手机购物打下基础。效果很好，目前我们已经积累了200多万手机用户。我们还尝试电影植入。并结合电影做整合营销，在电影院门口发巧克力，发抵用券，在情人节时候，给顾客送玫瑰花等。

　　比如说我们尝试情景营销，事件营销。今年3月20日，我们做了一次家电促销。我们卖什么，顾客可能没有直观的概念。于是我们做了一个模拟场景，所有的商品在摆在厨房里，顾客一目了然。比如我们此前做“最美前台”评选与顾客互动，收到4000多张照片，最多的一个候选人有2万多人投票。

　　我们的团队有一个非常开放的心态，愿意接受创新的做法。很多的想法和做法是员工自己自发去做。我们也很乐意听到这样的想法和做法。也许做了十几个项目，八九个是不成功的，但没关系。这是我们企业的文化，鼓励员工去尝试，去不断的创新。

　　五：系统和流程的创新.

　　其实我们更多的创新是后台的创新：怎么提供全程的电子商务解决方案。比如说：

　　“Last mile”(最后一公里)。我们在30多个城市有140多个自配送站点，我们自己送货的及时率达到98.6%。

　　“First mile”(第一公里)。我们自己到供应商那里取货。这个好处很大，我可以在想去的时候就去取货，这样，我们就可以增大取货频率，加快库存周转，提高产品充货率，降低仓储成本。

　　同时，我们有很多能力：仓储能力，配送能力，采购能力，系统能力，CRM能力。我们把它打包起来，可以给我们的商家提供服务:“ Service by Yihaodian （SBY）”。比如说有的商家有电子商务能力，只需要用我们的仓库管理系统，或者用我们的配送，或者直接把商品放到我们的仓库。而有的商家不知道如何运营电子商务，希望我们完成整个订单履行过程。

　　我们在仓库运营、配送方面有大量的创新，比如，全流程的RF操作、自动分拣、语音分拣、波次拣货等。通过这些创新行为，我们大幅降低了运营成本，六：企业文化和体制的创新.

　　如果让我挑选一个这几年我们企业做的最正确的决策，我会选“把顾客体验指标与我们所有的员工薪资奖金提升挂钩”这一项。这个效果很好，我们的顾客体验指标从2011年年初的84.4%左右上升到年底的89.2%。我们足足推动了近3个月的时间，非常困难。我们遇到了不少反对的声音和阻力，有的有些高管也不能理解。我和峻岭甚至在开会时当场发火，说，“你要不信，你就不属于1号店！”推下去后，我们的顾客体验去年就从84.4%改善到了89.2%，今年又提升到92%。

　　所以说，不仅是在文化上植入创新基因，同时在体制上我们也可以有大量的创新。

　　最后总结，创新不再是一个时髦的词，是企业必须具有的能力。尤其是对电子商务来讲，创新直接关系企业的生死存亡。今天不创新，也许明天就被淘汰，我们也一样，大家引以为鉴。

很多时候，爱上一部电影不是因为镜头里的俊男靓女，不是因为情节的跌宕起伏，只是有那么一句话，在主人公说出口的那一刻，击中了心底最柔软的部分……

《阿飞正传》是王家卫执导的一部1990年上映的香港电影，此片部分在香港和菲律宾拍摄，主演张国荣、张曼玉、刘嘉玲等。《阿飞正传》是香港文艺片的代表作品之一，并一举获得了当年香港金像奖最佳影片，最佳导演，最佳男主角，最佳摄影与最佳美术五项大奖，主演张国荣凭借此片获得第十届香港电影金像奖最佳男主角奖。

《霸王别姬》（1993年）由陈凯歌导演，张国荣、张丰毅、巩俐主演，曾于1993年荣获法国戛纳国际电影节最高奖项“金棕榈大奖”，这也是我国唯一一部获此殊荣的影片。《霸王别姬》除获得金棕榈大奖外，还获得国际影评人联盟大奖、金球奖最佳外语片奖等多项国际电影奖项。这部作品也曾在全世界多个国家和地区公映，是一部享有世界级荣誉的电影。

《半生缘》是张爱玲第一部完整的长篇小说，原名《十八春》，一九五一年结稿，后来张爱玲旅美期间，进行改写，删掉了略带政治色彩的结尾，易名为《半生缘》。

本片导演许鞍华展现了现实的无奈与回忆的永恒，提示人生的苍凉，错失情缘的主题以及大时代改变个人命运的感叹。影片风格如同小说，精致、刁钻、敏锐，观察事物很细。本片在香港上映票房不俗。张爱玲小说原著《十八春》的结局，写男女主人公走过十八年曲折的情路之后，虽然各有家庭，但还是一同去参加国家刚解放时东北的建设，化哀怨为淡泊。许鞍华如今的《半生缘》则让这个哀怨的故事彻底以宿命的结局完成“苍凉”的主题。

相关链接 半生缘：这一场盛世流年

这是一部曾在中国风靡一时的南斯拉夫经典战争影片，该片曾让许多年轻人热血沸腾，“空气在颤抖，仿佛天空在燃烧”是片中耳熟能详的一句台词。饰演瓦尔特的演员沃伊诺维奇是个大块头，被称为南斯拉夫的“罗伯特·德尼罗”。他的另一部影片《桥》在中国也是一部脍炙人口的影片。

“Professionalism，恕我直言，中国大陆职业经理人缺乏这点”。曾经在许多跨国企业担任高管的台湾人林瀛禄把专业度看做是职业经理人的生存之道。

美国人正发起一场针对CEO天文数字薪酬的批判运动，“道德风险”这个词从华尔街延伸到了实业界。这情有可原，打开《福布斯》发布的美国CEO薪酬榜，即使在经济危机深重的过去三年，美国大型公司领导人们薪水依然稳步上升，平均数超过了1000万美元。一个鲜明的例子就是天狼星XM卫星广播公司的CEO梅尔·卡尔马津——他任职以来公司股价已经从9美元跌至2美元，而他本人领到了累计超过3700万美元的薪水，而且下个月还准备按计划行使股票期权，兑现1.25亿美元。这位顶级销售出身的职业经理人总是能够找到巧妙的说辞来让质疑者闭嘴。

中国职业经理人则经历着另一种困境——国营部门的政府影响和私人企业的不受信任。在大型的国有企业，职业经理人的升迁和调动总是受到政府的巨大影响。最近的例子是黎瑞刚，充满抱负的他从普通的编导做起，迅速攀上海文广集团（SMG）CEO的职位，并且在过去几年里主导了这家上海媒体巨头的体制转型，SMG收入从2001年的18亿元增长到2010年的113亿元。据《华夏时报》报道，正当少帅黎瑞刚准备继续推动集团上市时，来自政府的调令飘然而至，他在内部会议上的临别感言说：“这次工作调动很突然，我没有任何思想准备。我觉得自己像一个赛车手，在高速公路上飞速行驶，突然让我踩下刹车，一下子觉得反应不过来。”一纸文件，就让棋至中局SMG改革，开始扑朔迷离。

在私营部门，处于交接班的中国第一代创业者依旧习惯将经营权力掌握在家族成员手中。老牌富豪，依靠建筑和房地产崛起的广厦集团楼忠福正在努力尝试启用职业经理人，他的两个儿子，楼明和楼江跃分别担任公司的董事长和副董事长，同时聘请了一位前任官员——王宝桐担任职业经理人。但是如同其他处于创始人的巨大阴影下的民营企业，这套体系运行的并不好。从架构上，广厦集团各个子公司应该广厦控股总裁汇报，但“各路诸侯”已经习惯了跳过总裁直接找楼忠福，在高管们口中，“老板”这个称谓始终是属于楼忠福的。楼忠福在多个场合感叹：“有事情先来去找总裁，再找小老板（其儿子），不要来找我，打牌再来找我。”而与此同时，强势的他却控制不住要跳过总裁和儿子直接介入到一线的经营决策中。新总裁王宝桐在履职之初则完全无意打破这种潜在规则，在接任总裁的会议上，他反复强调的是对楼忠福的尊重和敬佩，辅佐董事长楼明。一位广夏控股下属企业的管理人员直言不讳：“我们这样的公司，最后拍板的肯定还是老板（楼氏父子）。”

面对这样困难的外部环境，中国本土的职业经理人能够做什么？

“Professionalism，恕我直言，中国大陆职业经理人缺乏这点”。在许多跨国企业担任高管的台湾人林瀛禄把专业度看做是职业经理人的生存之道。2005年起，林瀛禄在德国内衣巨头黛安芬担任中国区总经理。摄影师出身的他经历了几次转型才步入消费品行业，1996年是林瀛禄事业的重要里程碑，从那时起他担任英美烟草华南区总经理，足迹遍布东南亚。来到黛安芬后，帮助当时步履艰难的黛安芬中国占据了中国外资内衣品牌老大的地位，谈到自己的职业转型轨迹，林瀛禄保有着台湾人一贯的谦逊，“那时候的台湾就像现在的上海，有很多很多机会，我当时决定离开摄影业，就加入了一家做绘图设备的贸易公司，我从那里开始，走了跨国企业专业经理人的道路。”

林瀛禄所代表的是一个活跃在大中华地区的职业经理人群体——台湾经理人。为IT企业寻觅首席执行官人才的猎头公司董事长张堂桢曾形容，“台湾的专业经理人是，秧苗一插下，不管狂风暴雨来；即使雷声大作，该插秧就插秧。”目前台面上看得到的中国先生，大都是在大陆深耕十年的结果。欧美跨国公司里有个流传的说法是：新加坡经理人办事规范，最有西方色彩，但是缺乏东方文化理解；香港经理人常常是超级推销员，业绩至上，适合开拓初期市场；台湾经理人有两者之长，尤其有一定的战略眼光，所以才能备受青睐。

不过林瀛禄看来，这些固然重要，但帮助像他们这样台湾职业经理人成功的核心还是在于职业度。“职业经理人的日常生活就是做决策，从客户到员工的大大小小的决策，你把什么样的因素放在决策考虑的第一位？我觉得这就是职业素养的体现。”

从香烟到内衣，快速消费品的供应链管理是林瀛禄长项，而内衣业的特殊性让这样的技能变得尤为精密，“没有哪一个人的身体是一样的，怎么样在时尚美观、身形的合适度、生产的反应时间之间保持平衡，是很大的学问，这当然会用到管理工具，但管理人员的经验至关重要，加上严谨的作业流程。”

就像其他许多快速消费品行业一样，黛安芬也面临着库存的挑战，林瀛禄透露，中国在黛安芬的全球供应链当中占据举足轻重的地位，超过50%的黛安芬内衣来自江苏盐城和海南的工厂，而内衣的供应链的两大特点，原物料的单品数（SKU）非常多，成品单品种类非常多，这对库存都是考验。如果没有长期的经验积累，单单依靠管理工具是很难在市场和工厂之间达成平衡。“这时候就需要高质量的人才。”

另一个就是职业道德：面对利益冲突，面临种矛盾的选择和情绪管理。林瀛禄说：“上海的机会非常多，并不是说我们特别聪明或者英文特别好，但是很多人做不好，经常把自己的情绪带入到工作中，我也有自己的情绪，在晚上夜深人静和关灯睡觉的时候，我总是问自己，怎么样做是最专业，这是排在第一优先的。”

编者按：这是知乎网友对于提问“互联网创业者经常犯的错误有哪些？”的回答。

李化东

1、不知道用户是谁，在哪里；

2、抛弃自己的大脑；

3、盲目地强要执行力；

4、暴饮暴食；

5、吹牛成瘾；

6、把风投当傻子；

7、看了几份不入流的数据，就以为自己是专家；

8、急于求成；

9、只看热点；

10、我认识XXX

尤佳奕

1.过分相信技术，忽视个人能力。

2.过分相信盈利模式，忽视市场需求。

3.过分相信流量和客户资源，忽视客户满意度和体验。

4.过分相信企业制度，忽视员工人性化需求。

5.以赚钱为唯一目的。

Jesselion

1、用户定位不清楚，

2、产品核心竞争力不明确，

3、对产品给用户带来的用处盲目乐观，

4、过分强调执行力，忽略产品战略和方向，

5、为了暂时的数据好看，而忽略用户体验，和产品的整体发展方向，

6、产品设计完全取决于上层领导，

7、闭门造车，

8、把问题看的太简单（7~8同意知友的看法）

geeksun

1. 对用户不做调研，空想者

2. 对需求捕获不敏感，自以为是者

3. 对服务不重视，轻服务者

4. 不尊重用户需求者，轻视用户者

5. 心态不端正，关注自己的利益超过用户者

桂晶晶

作为一个刚刚停止创业项目的人，有以下感想：

团队：仓促组建团队，盲目开干；

产品：过于追求完美，价值不能聚焦；

执行：缺乏技术核心，想法不能落地；

激励：激励手段匮乏，缺少约束手段；

心态：信心极度膨胀，忽视风险。

Neochen

1、总以为自己很懂用户；

2、总以为自己的模式是最好的；

3、闭门造车。

沈曌

搞不清谁才是用户.

只想抄,不愿意理解抄.

价值观念不强,利益驱动.

想法太多,但无法坚持去做.

只看自己,没有积极分享精神.

不淡定,不自信,吹嘘什么缺什么.

不锻炼,不爱惜身体,得各种慢性病.

fiona

1，跟风严重

2，产品缺少创意、抄袭严重

3，产品人员没有自己的思维、拍脑袋定决策

4，产品人员思想架构完全听从于上层领导 史星，不知名的用户研究互联网产品人士 2 票，来自 Yop、苏湘迅 1、过度追求商业价值

2、过度高估市场竞争环境（常常幻想如果其他巨头做这个怎么办，等你做起来再说吧）

3、想得过于久远（谁知道明年是什么）

4、总以为很懂用户（其实连自己都没想清楚用户是哪些人）

5、照搬照抄

张若龙

概念大于行动，一味强调理想。

可怕的自尊心，盲目自大，自以为是。

往往缺乏经验，没有正确的方向。因此抄袭跟风。

很强的功利性，禁不住诱惑。因此很容易上当受骗。

不重视技术或者过分重视技术。对技术没有清醒的认识。 想事情做事情不能从实际需求出发。

心里脆弱，禁不住打击。很容易自己放弃自己。

创业源于热情，并不是理智的分析。

团队之间不能良好协作。不能人尽其用。一部分人累死累活，一部分人悠闲自得。 团队成员给自己留后路？做事不消极，但也绝对不积极。

正确的价值取向，至关重要。

Ben

1、眼光太短或者太长

2、容易动摇

3、容易迷失，不知道自己要做的是什么，对着一大堆的数据无所适从

4、糊里糊涂的，糊涂账，脑子不清醒

5、太乐观，太理想化

人生常常是无独有偶，有因必有缘。（2007年）上个月在厦门参加蔡文胜兄主办的“中国站长大会”，我有幸主持一场论坛，参加者是六个年轻的创业者，题目是“我们如何拿到投资”；5月15日，又在北京参加了周鸿一老兄主办的“中国社区大会”，我有幸被美女肖洁邀请主持一场论坛，参与者是7个主流的重量级的VC投资人，题目是“我们如何选择创业者”！能够从截然相反的角度研究同一问题，我真是三生有幸，纯属盛世良缘。我个人也从各位大佬身上学到了很多很多发人深省的东西，特此记录于此，与诸君分享。

1、华兴资本CEO包凡

华兴资本由包凡在2004年创办，他们的口号是：华兴资本，创业者的投行。他们不是VC，而是凭借自己的人脉和才华帮助创业者找到投资并且帮助投资人找到好项目的财务顾问公司。行外人不太知道华兴，但是华兴帮助融资成功的企业却是大大有名！远的不说，最近两年几个名声显赫的项目，都是华兴的杰作：陈一舟猫扑的4800万美圆；周鸿一奇虎的第二轮2500万美圆；李竹UUSEE的第二轮2350万美圆。。。听起来都太吓人啦。

包凡先生长的比我帅，一双永远笑咪咪的眼睛，一对大大的招财耳朵，不知道给他带来多少好运气。在被问及他选择项目的标准时，包凡讲了两个字：事和人。第一是事，这个事情是否有前景，是否有发展性；第二是人，是否拥有一个强有力的团队。第三，最为重要的是人和事是否match。有时候事情是好事情，人是好人，但结合起来不一定能够成功，要看这个人是否是合适做这个事情的人。他举例说web2.0的企业，一定要找那些从草根出来的，本身就是网络的深度用户，并深刻理解用户需求的人。比如youtube的创始人就是这样的人，戴志康也是这样的人。是啊，每个人有每个人的优势，充分发挥自己的优势，做自己能够做并擅长做的事情，才是成功的关键。

我喜欢包凡，他很实在，热情而真实，有一种天生的能够一下子消除人与人之间心理距离的才华；不尚虚荣，即使成绩斐然，为人非常低调。在谈到眼下web2.0行业的冷淡时，包凡用三句话来鼓励大家：前景是光明的；过程是残酷的；一定要活下去。一定要活下去！说的多好，死了什么都没有了，活着就有希望。只有身处创业煎熬期的人们才能明白这个道理。

2、高原资本投资合伙人兼亚洲业务总裁涂鸿川

高原资本在美国赫赫有名，有数十亿美圆的基金，全球一共投资了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并购。他们进入中国比较晚，但是最近，在web2.0明显降温的时候，他们领投的两个CASE大得令业界咋舌，一个是QIHOO第二轮的2500万美圆，一个是UUSEE第二轮的2350万美圆，也使高原资本这个名字一下子深刻地印在中国创业者的心中，人们都希望自己能够成为高原的下一个青睐者。要知道，QIHOO这个CASE他们是在杨致远发布了封杀QIHOO投资令下做出的决策，尤为不易。

湖滨东路道路通行率将提升25%

现在，湖滨东路新上岗的红绿灯变得“聪明”了。市交警支队表示，这种“聪明”指的是红绿灯会根据不同方向车流量的变化自动进行时间调节。

事实上，让“聪明红绿灯”“先知先觉”的，是埋设在人行横道停车线30米外地下的感应线圈——一旦有车辆朝路口驶来，感应线圈便会把信号传递给“聪明红绿灯”的中枢神经，提醒系统为绿灯加时。反之，系统便会自动减少绿灯闪亮的时间。据了解，我市交警部门在今年年初，就已经完成了湖滨东路庞大的地下感应线圈铺设任务。

随之步入的，便是湖滨东路各个路口交通信号灯控制智能化的调试及试运行阶段。从火车站路口开始到仙岳隧道，湖滨东路与多条道路交叉，而位于岛内中心城区的这些道路，在交通高峰期几乎无一例外地都承受着巨大的车流压力。从这个意义上来说，即使是几秒钟的“绿损”时间，都会给整个区域的交通带来影响。根据交警部门的一项测试数据，此前交通高峰期，湖滨东路车辆的平均通行速度为每小时12公里。

而昨天市交警支队科技处处长林祥兴出具给本报记者的一份新的测试数据则显示，在几天前的系统试运行期间，高峰期湖滨东路车辆的平均通行速度已达到每小时30公里。

交警研发厦门道路交通“射频电子标签”

如今机动车的快速增长，把城市交通智能化管理这一课题，摆在了国内绝大多数城市的面前。而记者昨日获悉，厦门的道路交通智能化，将首先锁定在环筼筜湖区域。

湖滨东路交通信号灯的这次革新，其实正是整个环筼筜湖区域智能化交通管理系统建设的重要组成部分。交警部门昨天表示，利用今年继续在该片区增设的软硬件设施，今年年内，环筼筜湖区域道路交通将实现全智能化。

特别引人注目的，是目前交警部门正在研发的厦门道路交通“射频电子标签”。据市交警支队介绍，在预定的区域范围内，只要有车辆经过，“射频电子标签”系统设备即可通过每辆车的“路桥年费卡”发出的射频自动采集车辆信息。届时有了它，交警部门不仅能对任一时段的车流状况“了如指掌”，同时还能轻松识别车辆在道路上的各类交通违法行为。

美国的对于全球的资源控制能力,更多通过跨国公司体现。在金融领域,美国的十大银行,其投资遍及世界各地,在中国,很多知名的新兴公司,背后都有美国大银行的背影,蒙牛背后的摩根,无锡尚德背后的高盛等。在基础资源领域,美国的埃索、美俘等,控制了全球石油的流动。在大众产业领域,微软,IBM、可口可乐、麦当劳、福特汽车、通用汽车等,风靡全球。甚至在下游产业链,沃尔码成为全球数十万家供应商的销售商,以及全球上亿消费者的提供商。而美国,则似乎是一个扩大化的沃尔码:它本身并不拥有更多资源,但是,却是各种资源的聚汇之地。
在全球500强中,美国企业约占一半,而在全球化浪潮中,市场自由度的加强,使这些世界性巨头全球性资源整合能力日益增强。

　　上帝,国家,可乐

　　美国的强盛,不仅仅在与器物文明,更在于制度文明。

　　有一本书,叫做《上帝,国家,可乐》,在国家与企业的背后,还有上帝的影子。而上帝,则更多的是一种价值观与文化的象征。正如哈佛大学诺伊(Joseph Nye)所言,美国的强盛,不仅在于硬实力,也在于软实力。

　　在商业领域,美国亦仍为全球之王者,在商业文化,商业环境与具体的企业治理领域,均领先于全球。

这种自由的经济体,提供了良好的商业环境,在美国注册的外国公司,当为全球之冠。我们所熟知的很多所谓“中国公司”,很多就是在美国注册,如饮料行业的龙头娃哈哈,其实却在美国加洲的洛杉矶注册,当很多出自美国的跨国公司在国内市场和全球自由发展时,很多中国公司,却仍然在国有企业的夹缝中求生存,躲避权力的伤害。而当中国出现三聚氰胺危机的时候,美国早在100多前的牛奶危机之后,就已经就食品安全立法。经过上时间的商业社会的演变与进化,美国拥有比较完善的商业法则与商业环境,这也是其一大优势。

随着百度有啊的转型，腾讯拍拍的老墨状态，盛大品聚的快速清算，回头一看，国内平台型电商的老大淘宝已天下无敌，彻底奠定了国内头把电商交椅的位置。回顾四周，还有谁有能力去冲击头把交椅呢？笔者分析，eBay一旦再重返中国市场，还是不容小视。

　　也许很多朋友都认为，ebay就是易趣，ebay早就退出中国。如果您这么认为，说明对电子商务市场了解不深。ebay易趣当年由于改版为导火索，造成了多米诺效应，继而在淘宝免费冲击的状态下，使得中国市场失守。后ebay以投入4000万美金的代价，将易趣出售给了TOM.并签有排他协议，ebay在6年内不可再介入中国市场的交易。ebay转而专心从事外贸电子商务的业务，ebay发布的财报显示，ebay中国市场以每年3位数字的速度在增长。而排他协议将于今年年底到期。

　　1：中国电商的整体市场不容忽视，根据艾瑞等相关机构提供的数据显示，中国网上零售在2011年全年交易额近8000亿人民币，约合1200亿美金。未来3~5年还将以平均50%的速度在增长。而ebay2011年全年的交易额在600亿美金左右。相当于ebay全球的2倍左右。随着欧美澳等地区电子商务的成熟，增长缓慢已成定局，如何开拓新的增长点。除了开拓新的业务外，开拓新的增长区域，则是ebay不得不考虑的问题。

　　2：中国电商市场的收费环境已经成熟。随着中国电子商务的发展，逐渐由大家接受的免费向收费进行。虽然淘宝一再自称是免费平台，但是每一个在淘宝上开店的人都清楚，免费离大家越来越远，交费已是大家认可的方式。笔者曾经同几个在淘宝做的不错的店主讨论分析过，在淘宝新开一个店的成本，同实体店已相差无几，除非你不想有交易。ebay成熟的收费，透明的收费体系，将不再被排斥。

　　3：ebay完善的已有规则，更有利于中国市场的开拓。记得有一位从事ebay开店的朋友说过，ebay的规则如果用A4的纸，5号字体全部打印出来，能打印1人多高。虽然有夸张的成分存在，但是ebay严格的规则，是每一个从事过ebay人的感受。而且有很多创新规则，也被淘宝山寨过来，比如综合评价系统DSR，ebay在2004年即推出了该评价系统，淘宝直到2010年才推出，连名字都没改(DSR).淘宝最近推出了店主需提供近期照片提供认证的方式，ebay多年来一直在使用。相反严格的规则，公平的环境在潜规则恒生的今天，更是真正卖家向往的。

　　4：ebay的老用户总有那么一点易趣情。在2012年中国网商年会上，笔者碰到一位当年在ebay易趣上的老卖家，他多次提起了ebay上开店的美好回忆，并重复一句话，ebay开店是乐趣，而淘宝开店是生意。虽然这些人还停留在当时的理想主义环境下，只是当年是ebay暂时放弃了卖家，而不是卖家放弃了ebay。

　　5：从哪儿跌倒就从哪儿爬起来。这是中国的一句谚语，不知道是否适合美国人的思维，ebay当年一时的大意，失去了中国市场。中国还有句谚语，一着被蛇咬三年怕井绳，如今6年的时间过去了，整个市场已经发生了翻天覆地的变化，中国的电商用户群体更加渴望真正的市场经济环境。ebay是该证明自己的时候了，现在缺的就是那么一点进入的勇气。

　　6：ebay的全球交易是把优势基础上的双刃剑。自2008年金融危机以来，更多的外贸用户群体转做内贸电子商务，笔者曾经调研过多个这样的用户，他们共同的想法是能有一个即可内销又可外销的平台才是最好的。这样他们不至于丢掉原来的出口优势。阿里巴巴努力在打造这样一个平台，经过3年的运营情况看，基本上成两极分化，内销增长迅猛，外贸疲软这种状态，而ebay恰恰有这种优势，拥有稳固的外销（相对中国用户来说）用户群体。缺少的是内销平台。如何合理的利用好这个优势，是ebay重启中国市场需要考虑的关键因素。

　　随着时间的推移，中国的市场也有饱和的那一天，也有增长缓慢的那一天，笔者认为现在正是ebay重启中国市场的最佳时机。过了这几年，ebay就没有重启中国市场的必要了。跌倒了再爬起来同样是英雄。

《天下无贼》中黎叔有句名言：“21世纪什么最贵？人才！”

2011的互联网，也是如此，今年已经过去三分之二，不过，总结在任何时候都不算太晚。

互联网里，最热门的大抵有这几类人才：流量、产品、技术、运营……等。每个大模块里，又可以细分出很多来。

今天，在这里，我们主要谈的是，流量行业里，细分出来的SEO人才的市场行情，来帮助企业和个人更好地做出选择与判断。让我们从如下几个方面来看看这片人才的热土。

从流量成本提升看SEO价值

我们看看各方怎么说：

“腾讯科技讯（雷建平）1月6日消息，2010年B2C市场的火热催热了国内在线广告市场。据多位电商人士透露，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%，在这种情况下众多电商企业仍砸钱抢占广告位。”

“某电商大佬指出：以前hao123一个通栏1月才40万两轮播，已经提价到120万四轮播。门户广告也已开始提价，涨价幅度大概是40%。”

“电商网站投广告：三年前投100块希望带来100块的利润；两年前投100块希望带来100块流水；一年前投100块带来70块流水也行；现在往后估计没法用效果做评估了，唯一的标准是：别人投了所以我得投。导航站看透这点推出竞价，于是，价格直冲云霄……”

“某医疗集团CEO说，2007年，做竞价，投1块，能回来10块；2008年，投入1块，回来8块；2009年，投入1块，能回来4块；2010年，投入1块，能回来3块；2011年，投入1块，回来2块多；竞争者越来越多，很多机构都投不起了”

类似的例子很多，从上面可以看到，互联网的竞争，核心是流量的竞争。随着付费流量的涨价，很多机构、企业都在想办法优化流量成本，从各个环节入手，让流量的综合成本下降。其中，SEO就是一项非常重要的应用。且越来越受到重视。当SEO人员对SEO的未来一路看跌的时候，作为老板们，却反而越来越在意。

SEO人才市场的混沌

现在，凡是搞IT、互联网行业的很多人，对SEO或多或少地了解，它已经成为一个非常普及的技术和技能。但它也如同其他行业一样，做得好的，一样不多。就如英语，我们很多人会，但能够依靠它做翻译吃饭的，这个比例就很少了。

SEO也是如此，知识是廉价的，经验更重要。有价值的经验就更加重要。

在SEO人员和招聘企业之间，现在经常发生这样的事情，SEO人员一开口就要几千上万，而对于招聘企业的HR来说，很多时候，不太容易判断出来这个人到底值多少钱；如果遇到业务部门的负责人，仔细了解一下后，可能开出的薪水不到应聘者的五成。

这样，对于应聘者而言，打击很大，一种是认为我怀才不遇，另外一种则认为SEO无前途。

而企业则认为，应聘者好高骛远，不切实际，人心浮躁，好人才难遇。

造成这一现象的根源在于，彼此都没有搞清楚这个岗位的定位、工作分解与价值输出的可预期性。

SEO人才怎么选？

对于企业找不到SEO人才，这个该如何化解呢？

首先，我们必须清楚地认识到，对于SEO，也需要和对待程序员、设计、会计一样，进行工作目标与任务的分解和定级，然后，再来谈如何找到合适的人才。

从目前的企业人才应用情况来看，SEO，可以高到企业的VP（副总裁）级人才，也有低到专员助理级人才。如美国的纽约时报，就有“首席战略官”一说，国内也有知名企业设置SEO副总裁的职位。

SEO人才大致可以分为哪几类呢？

SEO策略型人才：这类人有着敏锐的洞察力、独特的思维模式，善于发现更佳的流量源泉，善于统筹各种流量的竞争策略，带领团队领先竞争对手。这种人才非常不容易找，基本无法复制。

SEO项目型人才：这类人有着比较强的项目管理能力，能够协调多个部门之间的事务，可以掌控多工种人才来兑现同一个结果。这类人才也是需求特别旺盛。

SEO数据型人才：这类人才可以按照一定的分析逻辑，对各种数据进行系统科学地分析，得出正确的结论，并不断地研发新的分析方法，为决策提供强有力的依据。

SEO技术型人才：精通各种SEO技术和搜索算法，擅长开发工具来驱动流量的增长，并为数据分析提供强有力的技术保障，同时，通过开发工具成倍地提升工作效率。能够快速地监控各种搜索引擎的微观调整变化，从而采取更好的应对手段。

SEO执行型人才：能够按照正确的方法，带领团队，或者独自操作，都能落实执行，并在规定的时间范围内想办法去兑现结果。工作严谨，作风稳健，可以实现某个子目标的攻坚任务。

SEO资源型人才：这类人才，最擅长的就是整合各类资源，让资源价值最大化，在资源上取得竞争优势。其优点就是擅长谈判，整合资源，实现多赢。

以上六种人才，并没有绝对的界限，只是各自的侧重点或者擅长点有所不同。其人才的价格，受岗位的定位、行业属性、贡献价值、市场行情等多因素综合影响。总体来说，越难得的，越贵。越容易复制的，越便宜一些。单项技能重要，综合素质更重要。

SEO人才的出路

首先，得确定自己的发展目标，譬如，我打算在哪个行业里长期发展下去，打算用几年时间，做到一个什么样的水平。这个很重要。

不要盲目地把SEO当成是高薪职业，任何职业，只要水平高了，都能拿到高薪。但如何水平不到，即使暂时拿到高薪，也用不了多久就会打回原形。

对于大多数人来说，一条比较可行的路，就是从执行层做起，锻炼项目管理能力，团队驾驭能力。最终成长为一名优秀的SEO项目经理，这是一个相对较好的选择。

在这个基础之上，一旦其它机会出现，就容易发现和抓住。在某一个行业里一直做下去，也非常的重要，既熟悉SEO，又熟悉业务的人，会更加地吃香，并最终因为你更加熟悉业务而得到更多机会。脱颖而出的概率更大。