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《天下无贼》中黎叔有句名言：“21世纪什么最贵？人才！”

2011的互联网，也是如此，今年已经过去三分之二，不过，总结在任何时候都不算太晚。

互联网里，最热门的大抵有这几类人才：流量、产品、技术、运营……等。每个大模块里，又可以细分出很多来。

今天，在这里，我们主要谈的是，流量行业里，细分出来的SEO人才的市场行情，来帮助企业和个人更好地做出选择与判断。让我们从如下几个方面来看看这片人才的热土。

从流量成本提升看SEO价值

我们看看各方怎么说：

“腾讯科技讯（雷建平）1月6日消息，2010年B2C市场的火热催热了国内在线广告市场。据多位电商人士透露，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%，在这种情况下众多电商企业仍砸钱抢占广告位。”

“某电商大佬指出：以前hao123一个通栏1月才40万两轮播，已经提价到120万四轮播。门户广告也已开始提价，涨价幅度大概是40%。”

“电商网站投广告：三年前投100块希望带来100块的利润；两年前投100块希望带来100块流水；一年前投100块带来70块流水也行；现在往后估计没法用效果做评估了，唯一的标准是：别人投了所以我得投。导航站看透这点推出竞价，于是，价格直冲云霄……”

“某医疗集团CEO说，2007年，做竞价，投1块，能回来10块；2008年，投入1块，回来8块；2009年，投入1块，能回来4块；2010年，投入1块，能回来3块；2011年，投入1块，回来2块多；竞争者越来越多，很多机构都投不起了”

类似的例子很多，从上面可以看到，互联网的竞争，核心是流量的竞争。随着付费流量的涨价，很多机构、企业都在想办法优化流量成本，从各个环节入手，让流量的综合成本下降。其中，SEO就是一项非常重要的应用。且越来越受到重视。当SEO人员对SEO的未来一路看跌的时候，作为老板们，却反而越来越在意。

SEO人才市场的混沌

现在，凡是搞IT、互联网行业的很多人，对SEO或多或少地了解，它已经成为一个非常普及的技术和技能。但它也如同其他行业一样，做得好的，一样不多。就如英语，我们很多人会，但能够依靠它做翻译吃饭的，这个比例就很少了。

SEO也是如此，知识是廉价的，经验更重要。有价值的经验就更加重要。

在SEO人员和招聘企业之间，现在经常发生这样的事情，SEO人员一开口就要几千上万，而对于招聘企业的HR来说，很多时候，不太容易判断出来这个人到底值多少钱；如果遇到业务部门的负责人，仔细了解一下后，可能开出的薪水不到应聘者的五成。

这样，对于应聘者而言，打击很大，一种是认为我怀才不遇，另外一种则认为SEO无前途。

而企业则认为，应聘者好高骛远，不切实际，人心浮躁，好人才难遇。

造成这一现象的根源在于，彼此都没有搞清楚这个岗位的定位、工作分解与价值输出的可预期性。

SEO人才怎么选？

对于企业找不到SEO人才，这个该如何化解呢？

首先，我们必须清楚地认识到，对于SEO，也需要和对待程序员、设计、会计一样，进行工作目标与任务的分解和定级，然后，再来谈如何找到合适的人才。

从目前的企业人才应用情况来看，SEO，可以高到企业的VP（副总裁）级人才，也有低到专员助理级人才。如美国的纽约时报，就有“首席战略官”一说，国内也有知名企业设置SEO副总裁的职位。

SEO人才大致可以分为哪几类呢？

SEO策略型人才：这类人有着敏锐的洞察力、独特的思维模式，善于发现更佳的流量源泉，善于统筹各种流量的竞争策略，带领团队领先竞争对手。这种人才非常不容易找，基本无法复制。

SEO项目型人才：这类人有着比较强的项目管理能力，能够协调多个部门之间的事务，可以掌控多工种人才来兑现同一个结果。这类人才也是需求特别旺盛。

SEO数据型人才：这类人才可以按照一定的分析逻辑，对各种数据进行系统科学地分析，得出正确的结论，并不断地研发新的分析方法，为决策提供强有力的依据。

SEO技术型人才：精通各种SEO技术和搜索算法，擅长开发工具来驱动流量的增长，并为数据分析提供强有力的技术保障，同时，通过开发工具成倍地提升工作效率。能够快速地监控各种搜索引擎的微观调整变化，从而采取更好的应对手段。

SEO执行型人才：能够按照正确的方法，带领团队，或者独自操作，都能落实执行，并在规定的时间范围内想办法去兑现结果。工作严谨，作风稳健，可以实现某个子目标的攻坚任务。

SEO资源型人才：这类人才，最擅长的就是整合各类资源，让资源价值最大化，在资源上取得竞争优势。其优点就是擅长谈判，整合资源，实现多赢。

以上六种人才，并没有绝对的界限，只是各自的侧重点或者擅长点有所不同。其人才的价格，受岗位的定位、行业属性、贡献价值、市场行情等多因素综合影响。总体来说，越难得的，越贵。越容易复制的，越便宜一些。单项技能重要，综合素质更重要。

SEO人才的出路

首先，得确定自己的发展目标，譬如，我打算在哪个行业里长期发展下去，打算用几年时间，做到一个什么样的水平。这个很重要。

不要盲目地把SEO当成是高薪职业，任何职业，只要水平高了，都能拿到高薪。但如何水平不到，即使暂时拿到高薪，也用不了多久就会打回原形。

对于大多数人来说，一条比较可行的路，就是从执行层做起，锻炼项目管理能力，团队驾驭能力。最终成长为一名优秀的SEO项目经理，这是一个相对较好的选择。

在这个基础之上，一旦其它机会出现，就容易发现和抓住。在某一个行业里一直做下去，也非常的重要，既熟悉SEO，又熟悉业务的人，会更加地吃香，并最终因为你更加熟悉业务而得到更多机会。脱颖而出的概率更大。

在深圳多年，对于这个城市，爱恨交加，恩怨无限，敢闯敢干能吃苦有头脑的，只要抓住一个好机会，就可以一飞冲天，乌鸡变凤凰，好吃懒做不思进取因循守旧的，只能打包回头或苟且度日，一些外来人，也许只是充当了一回看热闹的角色，看看这里的繁华或虚空，到时该干吗还是干吗去，更多的人，回不去，只是辛辛苦苦做一份力所能及的事情，过着自己平凡的小日子，就像我一样。

相对于上海，北京，深圳这个新兴的城市，更具有包容性和接纳性，目前为止，它的实际人口超过一千五百万，户籍人口不到三百万，平均年龄只有三十来岁，全市土地总面积为1953平方公里，其中，经济特区面积为395.81平方公里。深圳是以高新技术、金融、物流、服务等为四大支柱产业，深圳原被称为六区十九镇，现在共有8个区，关内有：罗湖，福田，南山，盐田，关外有：龙岗，宝安，光明新区，坪山新区，人口密度最大的是福田区，最小的是坪山新区，而我来深近十年，就一直挤在福田区，只能以小女子的眼光，说说我眼中的深圳。

从我十年前来深圳的第一天起，被人塞进耳朵最频繁的一句话就是——这里是文化沙漠。我文化底子不厚，也非出生在皇城根儿，对这话毫无感觉，只是觉得这里一切都很好，路很宽，树很绿，公园免费而且很多，房子都很新，空气很滋润，找工作很方便，没有老家求人办事那么费劲，人们都很忙碌，很充实，不会像家乡里的男男女女，坐在麻将馆一消磨就是一整天。来深圳的前半年，只要有空，就到所有花钱和不花钱的地方去玩儿，比如花钱的世界之窗，民俗文化村，动物园，锦绣中华，欢乐谷，仙湖植物园，不花钱的莲花山，荔枝公园，大梅沙，红树林，中英街，还有各个琳琅满目的大超市和一坐可以一整天的小茶餐厅。

新鲜劲一过后，空虚和寂寞如潮水般涌来，下班之后，只要有机会就去泡吧，那时候去得最多的是本色和根据地，几个同事或女友，一支红酒或几瓶啤酒，一两碟小吃，可以在酒吧从晚九点坐到凌晨一点，跟着歌手声嘶力竭地唱那些伤感的老歌，挤几滴伤心的眼泪，说一些莫名其妙的胡话，酒吧快打烊了，还不舍得回去，时不时会碰到鬼鬼祟祟勾搭自己或同伴的男人，嘴上对那些男人一通鄙视和讽刺，心里却非常享受，巴不得更多的男人来搭讪，以体现自己的魅力。不泡吧的日子，就趴在网上，与男人们打情骂俏，玩一些暧昧的文字游戏，当男人后退的时候，就前去挑逗一下，当男人进攻的时候，就泼一泼冷水，底线是不让别人占实质性的任何便宜——哪怕只是拖拖手。

这里听得第二多的就是现实，这里流传一句话——投亲靠友或者借钱一定不要来深圳，这里百分之九十都是年轻人，他们除了梦想和坚持，可以说一无所有来到这里，没有人相信眼泪和同情，只相信能力和创造，我刚来深圳租房时，房东是个女的，那时候三十来岁，长得很漂亮，嫁给一个香港人，将我们这栋农民房包租过来，再分租出去，我经常听她和她的亲弟弟吵架，因为她弟弟在一家公司上班，不懂得节俭克制，老是拖欠她的房租，她说得最多的就是——我收你房租，让你懂得深圳是现实的，是不能有依赖思想的，等你再大些，你就知道我是为你好，让你懂得在这样一个城市自立有多么重要。她弟因为情感纠纷闹自杀，把手脉给割了，就在楼下的小门诊部就医，她一边掏钱给医生，一边给她弟弟算账：你记着，这又是三百多了，你一起欠了我五千二百块钱了。

关于现实，我见过最极端的一个例子，如果不是身边发生的，打死我都不信，姐姐十五年前来深圳，那时候不过二十三四岁，跟了一个离异男人，过两年后，大学毕业的妹妹也来深圳了，住在姐姐的租房里，姐妹俩不知为了什么事发生了口角，一气之下分开住，妹妹不断充电，学习，进了地产公司，嫁了一个好老公，生了一个女儿，之后自己开公司，在华侨城那边买了房子，身家几千万是毫无水份的，姐姐到今年十月份，还没有和那离异男结婚，多年没有工作过，每个月那个男人给她一千五百块钱生活，租房简陋到什么地步，这么说吧，多年来没用过空调，再热租房也只用电扇，因为买不起。最最无耻的是，姐姐带男朋友回老家，那离婚不婚男还说：我们在深圳过的吧，虽然不是人上人的生活，也算是中上等了，直接把她妹夫和妹妹气晕过去，那姐姐像中邪一样，就死跟着那男人。现在两人完全不来往，这事要是放在内地，应该不太可能发生吧，过得好的手足多少也会接挤一下过得窘迫的那位啊。

如果说“现实”是不得不接受的现实，那物质就会时不时刺痛你的神经了，我那时候上班，一个月五千左右，这于我，已经够高了，房贷去掉两千多，其它方面就只能紧紧巴巴的，可我发现身边的女友或同事，全背起了名牌包或穿起了大牌衣，一只包上万，一件衣服几千，她们一个月工资才几千啊，有的工资还没有我多，凭什么啊？后来，我发现了她们身边的有钱人，开奔驰宝马的，住豪宅别墅的，这种刺激还只是偶尔的，最无法忍受的是有那么几个一两年不见，又突然冒出来的朋友，当初跟他们一起吃饭，他不说话，干巴巴地坐等你买单，突然就开了一辆好车到你面前，手上拿着最新款的手机，毫不在意地拿着标志明显的LV，GUCCI或PRADE的包，请你去五星级酒店吃自助餐，或是带你到他那莫名其妙叫不出名字来的公司里转一圈，等显摆完了，又从你的生活中消失不见。最让我心痛的是有一个朋友，当年一起在深圳社区的网站上混，三天两头写贴子互相调侃，突然有一天，他就人间蒸发了，一年半后，他开了辆奥迪出现在我公司门口，请我和他的手下们一起到海边联欢烧烤，吃饱喝足之后，当着他手下的面说：静茹，那时候我很看好你，觉得你聪明，一定能出人头的，没想到这么久了，你还是个打工妹！你能不能长点出息啊？！差点把我气吐血。

有一个耳熟能详的词叫“深圳速度”，先借百度解释一下：是中国大陆形容建设速度非常快的一个词，出自1982年11月～1985年12月的37个月期间，中国建筑第三工程局（集团公司）一公司在承建深圳国际贸易中心大厦（简称国贸大厦）时，创下了三天盖一层楼的速度，这在当时的中国是绝无仅有的。现在你到了深圳，更能体会这个词的含义了，人多车多上下班车速像蜗牛，街头街尾走路的人们像火灾逃命，因为人们都在赶，在抢，在超，就容易让人产生浮燥感，没有哪个城市像深圳这样，大部分人都一样两手空空来这里，很快就分了上下或胜负，有人混得风生水起春风得意，有人狼狈不堪灰头土脸。混得好的还要赶上更好的，混得不好的想混好点，大家都急。因为深圳地理位址毗临香港，原来人们总是形容香港节奏快，人们走路像搏命，现在倒过来了，人家说深圳比香港更快，因为香港人失业，好歹还有综援金——相当于大陆的低保，可是深圳大部分是外地来的，失业了如果不赶紧快工作，就只能等着饿死。

深圳还有一个绝对避不开的地方就是华强北，这里是全世界最大的电子元器件集散地，全世界最大的手机集散地，高峰时，这里电子生意，年成交达到一两千亿，现在你到华强北去，虽然山寨机没落，做电子产品的大多憋成了内伤，可外表看还是繁华依久，这里最大的关键词是创新，只有你想不到的，没有你买不到的电子产品，你想多便宜就有多便宜，你想要多少量就有多少量，你想有多新鲜就有多新鲜，更新换代快到你目不暇接，现在你要是去网上查看，有关电池，山寨机，高仿苹果手机，高仿笔记本，有百分之八十的生产厂商来自深圳华强北。如果这只是游客掠影，那么，官方的数据可以说明一些问题，“十一五”期间，深圳市财政研发投入预计100亿，带动企业自主创新研发，全社会研发投入预计将达1000亿。

安全感，是深圳的另一个关键词，不过要反着来理解，这里的人不排外，也就意味着自己没有太多底气，没有归属感，这里的生活节奏快，这里的产品淘汰快，催生了许多人捞一把就走的思想，所以这里的流动人口比较多，在深圳政府要求产业升级的时候，也意味着有许许多多中低端工作的人要失业，据说，就只政府打击山寨手机这一块，就要导致近百万人受伤，或收入受损，或失业，甚至破产，跑路。更多人的不安全感，来自于没有保障，竟争激烈，一个不小心，就会丢掉饭碗或男女朋友，甚至老公老婆，所以这里流行词里有大龄剩女和快餐爱情。我从事证券行业，曾经和一个银行的客户吃饭，饭后他既没问我有没男朋友或老公，也没问我愿不愿意，开口就说：今天你有三个选择，一，跟我回家，二，我跟你回家，三，我们去开酒店。我直接吓呆了，半天才反应过来，问他是不是开玩笑，怎么会有这么奇怪的想法？他认真看了看我，确认我真的不会跟他发生点什么，丢下一句：此处不留爷，自有留爷处！转身闪人。如果换个这个男人是我，我肯定不好意思再跟对方见面，你们猜他怎么样？该跟我谈业务的时候一样谈，该开玩笑的时候一样开玩笑，但是再也不会提非份要求了，好多男人就是这样，不断地试探正在交往的女人的底线，占到便宜了更好，没占到也不吃亏。后来，我有机会问他有没结婚？他说他结了，我说你结了还随便找女人上床？他说：跟女人上床，和我结了婚有什么关系？我久久无语。

自由平等，应该是体现深圳最好的关键词了，这也意味着舒服自在，在这里，无论你是西装革履还是破衣烂衫，没人会多看你一眼，就算你八辈祖宗是高官，九辈亲戚是贵族，大家关上门各过各的，不会有几个人把你当回事，你有本事，一年半载弄个千万亿万富翁不足为奇，你没本事，天天窝家里喝自来水啃馒头也没人搭理你，不象在老家，出门全是熟人，你家祖宗多少代人家都清楚是做什么的。你半天不出门，就有人找上来，问你到底干吗去了，说得难听点，在深圳，你要是一个人住，死了十天半月有没人知道都不一定。这里离购物天堂香港如此之近，罗湖商业城的超A货以假乱真，所以，不管你是背着一个真LV挤地铁还是拿着假Burberry 开兰博基尼，不管你是拿着真爱玛仕去逛东门小摊还是戴着假的百达翡丽去逛万象城，没人关心，没人吃惊，也没人艳羡，真假只有你自己知道，家底厚不厚贵不贵族也只有你自己清楚，反正没人真对你感兴趣——小偷和抢劫的除外。

什么是职业化呢？

职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规范和标准。在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化！这就是为什么我现在能当你老板的原因。一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面，让人难以超越！不要以为我们现在已经生存得很安稳了。

我觉得互联网企业的盈利模式有三个阶段：

　　第一阶段是广告，以三大门户新浪、搜狐、网易为主，因为互联网刚开始，都是媒体，都是以广告模式占主体，包括搜索引擎模式实际上也是广告。所以我把它总结为广告还是互联网里最基础的一个模式。包括今天的视频网站。

　　第二个我觉得中国互联网实际上是一个高度娱乐化的互联网，所以网络游戏为代表的网络增值服务、也就是向用户收费的模式也在变成主流。今天中国很多网游公司、包括腾讯的60%的收入，实际上都来自于游戏。

　　第三个模式，在最近这两年，马云一直鼓吹的，就是电子商务，也就是B2C，除了淘宝之外，应该说也是风起云涌吧。

　　所以我觉得整个互联网里，产品模式可以变来变去，技术可以变来变去，但最后盈利模式基本上就是这三种。

　　再细分，就是自己做和与别人合作。360在广告这块实际上是自己在做，但是在增值服务、向用户收费以及电子商务这块，我都是我来做平台，我来做入口，然后跟别人合作。

违章数据联网启动 车管信息全国统一整合

据《广州日报》报道，从今年开始，全国违章查询系统陆续启动，在异地违法的车辆要缴纳完罚款后才能通过年审。除了力推全国违章查询系统联网，公安部还在进一步深化车管信息统一整合。目前，公安部正在全国各地试行全国统一的“六合一”交管综合应用系统，该系统对机动车管理系统、驾驶人管理系统、道路交通违法系统、道路交通事故处理系统、剧毒化学品运输、交警队信息平台等六大系统进行了整合。据省交管局透露，全国各省市将分为三批进入“六合一”系统，其中，广东作为首批入网的省份，正在积极调试系统数据，准备入网。

记者点评：其实异地交通违章本应是要缴纳罚款的，但不少车主都钻了此前全国违章查询系统没有联网的空子，抱着侥幸心理或多或少有违章行为。不仅严重影响了道路行车的风气，更增添了安全隐患。违章数据全国联网启动后，异地违章罚款将难逃“法眼”，对异地套牌车也将会是一个严厉的打击。

无论哪种形式的程序化，在决策的制定过程中，都必须深入思考，并回答以下七个方面的问题：

　　1.决策究竟要达到什么目标？这一目标真的是企业的发展所必需的吗？

　　2.服务于这一目标达成的现有资源状况如何？这种资源约束是否还有突破的途径？

　　3.有多少条途径可以达成这一目标？每一条途径所需要的资源和条件又各有什么不同？

　　4.企业现有的资源能支持哪几条途径？

　　5.哪条途径对资源限制最小？哪条途径所需要的资源投入最少？

　　6.还有没有更有效的途径可供选择？

　　7.如果这个决策交由我负责贯彻实施，我会选择哪条途径？

什么是战略价值？企业其实有两种可以买卖的商品，其一是大家耳熟能详的提供给顾客的产品与服务，其二是经常被人们忽略的企业股权，再通俗一点说，企业本身就是一件可以在资本市场上交易的产品。商品一般具有标准化和可分割的属性；而资产和企业则是一个动态、复杂的系统，难以“按斤论两”地称量。企业实施战略管理而创造的战略价值主要体现在以下五个方面：指明企业的发展方向；提高企业资源整合程度；提升企业核心竞争能力，使企业保持持续的竞争优势；实现企业赢利目标；满足利益相关者的需求。

一朋友激情投身创业，历时一年，在进行系统论证之后，发现所选择的项目和目前的运营方法行不通，选择了迅速的离场止亏。我想无论成败，这本身是不可多得的人生经历，值得好好总结和反思，现在反思和数年后反思亦会有不同的收获，不要单单聚焦于成与败上。正所谓经历了才知道厚重！

欧阳松 22:13:12
结婚了感觉幸福吧。

@咖啡 22:13:53
为了幸福 也就为了过过小日子
@咖啡 22:14:18
嘿嘿，你说的
@咖啡 22:14:46
赚再多的钱也就是为了生活过得好点
欧阳松 22:14:59
是这么回事
欧阳松 22:15:05
O(∩_∩)O
@咖啡 22:15:08
我想来想去，早点过过小日子，
@咖啡 22:15:21
感觉还挺舒适就好 ，
欧阳松 22:15:56
对。日子是给自己过的，自己觉得舒服那就OK

人生的意义是一种奉献。有智慧的人奉献技术，有体力的人奉献体力，有财物的人奉献财物，有技术的人奉献技术，有言语的人奉献言语，有微笑的人奉献微笑，有信仰的人奉献祈祷。每个人都能，也都在尽一已之力奉献社会。 　　我们都在奉献，也都在分享社会给我们的回报。 　　每个人的周围都会有一群形形色色的朋友。我和你就是其中的一部分。