PPC竞价：该谨慎还是冒失

2009年06月15日 | 4:30 上午分类：长沙SEM | 314 views

当你做PPC推广时，是刚开始竞价低，然后再慢慢提高，以取得更好的排名，更多的点击量和投资回报率更好呢，还是刚开始就出高竞价，然后再降低，以获得最佳的每次点击成本更好呢？
       至于哪一个更适合你的公司要取决于你公司的具体情况。我们先来看下这两个极端做法，暂且把它叫做谨慎型策略和冒失型策略。
谨慎型策略
      谨慎型策略最适合于以下几种类型的公司：
1、广告预算有限
2、有足够的时间用来测试和修改
3、刚开始选取上千个关键字做推广，一星期后根据关键字效果的研究，然后选出效果最好的关键字作为词根，用来扩展。
       谨慎型策略的关键是最有效的关键词的竞价刚好足够排在搜索引擎上合适的位置。竞价足够让关键词排在4到8的位置，这样你的广告既可以出现在搜索结果的第一页，而又不需要付额外的钱来取得1到3的位置。然后监控这些关键词的效果，要特别注意哪些能带来转换率的关键词。对于这些关键词，可以慢慢提高它们的竞价，只要不超过之前预算的每次转换成本的最大值。
      有人赞成，同样也有人反对这个策略。谨慎型策略的优势是超支的风险很低，劣势是一次推广要花上几个星期，甚至上个月的时间，这对一些没耐心的客户和CEO们来说是等不及的。
冒失型的策略
       开始竞价高，再慢慢把竞价降低的策略也是有其优势的，我们暂且把它叫做冒失型策略，它包括以下几点：
       快速得出效果。需要或者想要快速得出点击和转换数据—这样竞价和关键词都可以尽快得到调整。比如，一些推广，特别是B2B公司的推广，它们的目标受众很明确，只有一小部分人会搜索这些相关的关键词。在这种情况下，除非一开始的推广竞价就很高，否则它就要花几个月的时间来累计足够的点击和转换数据，来作出调整决定。
       竞争优势。需要或想要打入竞争市场，并试着占有市场重要地位？切记，不要陷入普通陷阱：认为只有通过竞争性关键词来取得前三位排名才有用。许多公司，无论是大型的还是小型的，有经验的和没经验的，在做推广时都是这样认为的。总想把目标锁定在搜索结果的前三位，而这更多的是出于自我的冲动，而不是一个良好的市场意识。
       实际上，除非你是为了做品牌推广，否则你的竞价策略主要还是取决于收益，也就是说，以最低的价格，取得最佳的转换率，而一味的使关键词排在搜索结果的前三位并不是最好的方法。
       光圈效应。以相对高的竞价来做一个新的推广还是有它的益处的，因为搜索结果中广告的排名位置越高，点击率也就更高，这也是获得更高质量分数的重要因素。而更高的质量分数，又会使得你的广告位置更高，很可能你的竞争对手的竞价比你高，而你的每次转换成本却更低。即使你后来把竞价降低，这个光圈效应还会存在。