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《天下无贼》中黎叔有句名言：“21世纪什么最贵？人才！”

2011的互联网，也是如此，今年已经过去三分之二，不过，总结在任何时候都不算太晚。

互联网里，最热门的大抵有这几类人才：流量、产品、技术、运营……等。每个大模块里，又可以细分出很多来。

今天，在这里，我们主要谈的是，流量行业里，细分出来的SEO人才的市场行情，来帮助企业和个人更好地做出选择与判断。让我们从如下几个方面来看看这片人才的热土。

从流量成本提升看SEO价值

我们看看各方怎么说：

“腾讯科技讯（雷建平）1月6日消息，2010年B2C市场的火热催热了国内在线广告市场。据多位电商人士透露，2010年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%，在这种情况下众多电商企业仍砸钱抢占广告位。”

“某电商大佬指出：以前hao123一个通栏1月才40万两轮播，已经提价到120万四轮播。门户广告也已开始提价，涨价幅度大概是40%。”

“电商网站投广告：三年前投100块希望带来100块的利润；两年前投100块希望带来100块流水；一年前投100块带来70块流水也行；现在往后估计没法用效果做评估了，唯一的标准是：别人投了所以我得投。导航站看透这点推出竞价，于是，价格直冲云霄……”

“某医疗集团CEO说，2007年，做竞价，投1块，能回来10块；2008年，投入1块，回来8块；2009年，投入1块，能回来4块；2010年，投入1块，能回来3块；2011年，投入1块，回来2块多；竞争者越来越多，很多机构都投不起了”

类似的例子很多，从上面可以看到，互联网的竞争，核心是流量的竞争。随着付费流量的涨价，很多机构、企业都在想办法优化流量成本，从各个环节入手，让流量的综合成本下降。其中，SEO就是一项非常重要的应用。且越来越受到重视。当SEO人员对SEO的未来一路看跌的时候，作为老板们，却反而越来越在意。

SEO人才市场的混沌

现在，凡是搞IT、互联网行业的很多人，对SEO或多或少地了解，它已经成为一个非常普及的技术和技能。但它也如同其他行业一样，做得好的，一样不多。就如英语，我们很多人会，但能够依靠它做翻译吃饭的，这个比例就很少了。

SEO也是如此，知识是廉价的，经验更重要。有价值的经验就更加重要。

在SEO人员和招聘企业之间，现在经常发生这样的事情，SEO人员一开口就要几千上万，而对于招聘企业的HR来说，很多时候，不太容易判断出来这个人到底值多少钱；如果遇到业务部门的负责人，仔细了解一下后，可能开出的薪水不到应聘者的五成。

这样，对于应聘者而言，打击很大，一种是认为我怀才不遇，另外一种则认为SEO无前途。

而企业则认为，应聘者好高骛远，不切实际，人心浮躁，好人才难遇。

造成这一现象的根源在于，彼此都没有搞清楚这个岗位的定位、工作分解与价值输出的可预期性。

SEO人才怎么选？

对于企业找不到SEO人才，这个该如何化解呢？

首先，我们必须清楚地认识到，对于SEO，也需要和对待程序员、设计、会计一样，进行工作目标与任务的分解和定级，然后，再来谈如何找到合适的人才。

从目前的企业人才应用情况来看，SEO，可以高到企业的VP（副总裁）级人才，也有低到专员助理级人才。如美国的纽约时报，就有“首席战略官”一说，国内也有知名企业设置SEO副总裁的职位。

SEO人才大致可以分为哪几类呢？

SEO策略型人才：这类人有着敏锐的洞察力、独特的思维模式，善于发现更佳的流量源泉，善于统筹各种流量的竞争策略，带领团队领先竞争对手。这种人才非常不容易找，基本无法复制。

SEO项目型人才：这类人有着比较强的项目管理能力，能够协调多个部门之间的事务，可以掌控多工种人才来兑现同一个结果。这类人才也是需求特别旺盛。

SEO数据型人才：这类人才可以按照一定的分析逻辑，对各种数据进行系统科学地分析，得出正确的结论，并不断地研发新的分析方法，为决策提供强有力的依据。

SEO技术型人才：精通各种SEO技术和搜索算法，擅长开发工具来驱动流量的增长，并为数据分析提供强有力的技术保障，同时，通过开发工具成倍地提升工作效率。能够快速地监控各种搜索引擎的微观调整变化，从而采取更好的应对手段。

SEO执行型人才：能够按照正确的方法，带领团队，或者独自操作，都能落实执行，并在规定的时间范围内想办法去兑现结果。工作严谨，作风稳健，可以实现某个子目标的攻坚任务。

SEO资源型人才：这类人才，最擅长的就是整合各类资源，让资源价值最大化，在资源上取得竞争优势。其优点就是擅长谈判，整合资源，实现多赢。

以上六种人才，并没有绝对的界限，只是各自的侧重点或者擅长点有所不同。其人才的价格，受岗位的定位、行业属性、贡献价值、市场行情等多因素综合影响。总体来说，越难得的，越贵。越容易复制的，越便宜一些。单项技能重要，综合素质更重要。

SEO人才的出路

首先，得确定自己的发展目标，譬如，我打算在哪个行业里长期发展下去，打算用几年时间，做到一个什么样的水平。这个很重要。

不要盲目地把SEO当成是高薪职业，任何职业，只要水平高了，都能拿到高薪。但如何水平不到，即使暂时拿到高薪，也用不了多久就会打回原形。

对于大多数人来说，一条比较可行的路，就是从执行层做起，锻炼项目管理能力，团队驾驭能力。最终成长为一名优秀的SEO项目经理，这是一个相对较好的选择。

在这个基础之上，一旦其它机会出现，就容易发现和抓住。在某一个行业里一直做下去，也非常的重要，既熟悉SEO，又熟悉业务的人，会更加地吃香，并最终因为你更加熟悉业务而得到更多机会。脱颖而出的概率更大。

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