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	<title>长沙SEO特色高端咨询顾问服务</title>
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	<description>长沙SEO特色高端咨询顾问服务,追求SEO与市场的有机结合</description>
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		<title>关于道上混的那些人</title>
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		<pubDate>Mon, 14 May 2012 03:57:22 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[一般最常见的道上混的包括：天使投资人、VC（风险投资）、PE（私募基金），IB（投行），还有的就是FA （财务顾问）。 我试图用比较短的方式来介绍道上混的这些人，但是确实很难用1个小时写的东西覆盖到比较细的内容，将来有时间可以更深入的写出来一些。 另外，我个人觉得了解一下不同类型的投资机构的组织架构和运行原理能够避免被人忽悠，因为我确实看到很多我们见到、听到与最终的事实差距比较大的情况，包括： 1） 号称我是做PE的或者VC的，其实国内号称做PE的很多勉强能算FA就不错了，拉着一单生意就到处找钱的那种，有时候连拼缝的都算不上，他们自己连财务报表都看不懂，除了问你PE多少倍，你说几个常见的金融工具他们都没听过。其实他们也就是骗骗民营企业，或者凭着个人关系，跟国有企业搞个里应外合，当然也有刚出道创业者以为自己幸运遇上贵人，最终被他们忽悠而浪费很多时间的； 2） 世面上自己叫的很响的VC或者PE（除非太成功了媒体在外面叫的除外），很多都不是我们想像的很成功的公司，大多VC和PE其实比较低调，像凯雷这类大家知道是因为他们做的太大了，这类人一般在媒体上非常低调，在微博上大都也是潜潜水，可能粉丝还没有我一个零头（王功权除外，做公益的薛蛮子不算，还有就是新浪主动让大家知道并且帮着在名人堂灌粉丝的不算，就算灌了上百万的粉丝，一个月他们在上面也放不了几个屁，他们没那个时间也没必要来建立自己的品牌，很多是给新浪曹国伟的面子，正如搜狐微博一堆艺人给张朝阳面子一样）； 3） 有些人为了证明能给你融资，他们会讲他们的简历，好牛啊，什么某某投资公司董事总经理等等，其实不少真的是狗屁不懂，他们只是在外面做销售的，拉着单子去找上面提到的号称PE、VC，不信你问问他们一些术语。 我们一般能接触的最常见的道上混的包括：天使投资人、VC（Venture Capital 风险投资）、PE（Private Equity 私募基金），IB（Investment Bank投行），还有的就是FA （Financial Advisor 财务顾问）。 投资 一：各类投资人的区别 我们先说一下他们之间的区别，再简单描述一下各自的特点（详细的我就不说了，我说着烦，你们看着也烦）， 其实区别主要体现在两个方面： 1）投资阶段和规模;2）谁的钱和结构，如下图： 时间段的区别是： 天使投资基本属于种子阶段及初期，依次类推，中间有交叉，大家可以看图就比较明白 机构掌管的资金规模的区别： 机构掌管的资金规模也是按照上面的顺序（投行不算） 出钱人的区别： 天使投资一般是自己腰包里的钱，或是天使团，即：几个天使抱团一起拿自己的钱来做。 而其他机构都是别人的钱，其中： VC其实是PE的一种，只是规模和种类不同，他们的钱来自于LP（Limited Partner），而我们说的VC或者PE其实就是帮着管这些有钱的人或机构（LP）的钱。 IBanking（投行）自己的balance sheet上可能有钱，但是基本他们会用别人的钱，如果是做债的话很可能有部分是自己Book上的钱，但是很多也是别人的钱，一般是PE的钱或者一堆有钱人的钱，而且经常是有了项目再找钱。而PE、VC实际上钱已经归他们管理了，只是可能不放在他们账上。 赚钱的区别： 天使：赚他们股份退出时赚的钱 VC和PE：他们是帮别人管钱、投钱的，所以作为投资公司本身赚的是管理费、以及他们投的公司赚钱之后他们股份退出，从帮LP赚的钱中他们提取的一定比例作为奖金。 说白了，这些公司也是帮人管钱，拿到的是辛苦钱和赚钱之后的赏钱，但是他们赚的钱不是定数，赚的时候能赚很多倍，赔的时候也赔的乱七八糟，这一点上VC比PE更是体现的明显。 投行：而投行一般比较稳健，他们一般是做债，M&#038;A，当然债的形式很多（以后章节里再具体描述），后期还帮助做上市。除了收手续费（叫法不同，有叫Structuring fee的，也有叫arrangement fee的，字面确实不一样，后面显得比较诚实，因为叫做安排费，实际表示从别人那里拿钱），他们都会要求一个固定的回报值（相当于利息，当然他们要计算IRR 内部报酬率），另外还拿些相当于股权的东西，如果上市或者企业被卖他们总是能赚钱，他们的风险小得很多很多，但是如果投的公司表现特别好，他们赚得会比VC和PE少得多得多。 二：各类投资人的详细介绍 天使投资 他们一般是投公司初期阶段，在这个阶段，你可能只有一个想法（idea），或者你刚刚有产品的初期阶段，市场营销什么的还没有开始，所以对你感兴趣的往往是所谓的天使投资人，天使投资人用freelancer来描述比较好，有就是自由职业的投资人。 天使投资人一般是什么样的人呢？一般是做企业成功赚钱了，自己懒得再冲冲杀杀日夜担心受怕，所以拿出一些钱来投到他看好的企业;还有就是一些在VC、PE公司工作的人，一般是Partner级别以上的比较多，也有投行的人，他们赚了不少钱，但是都是帮自己投资公司和他投过的企业赚了大钱，心里痒痒的，总是想自己有机会做一个公司赚大钱，在没有利益冲突的情况下，他们可以投。其中当然有不少过去尝到甜头，连续投资的天使投资人。当然，说白了有钱人投一些初期企业，自己不直接管理的现在都在外面号称“天使”，总之，现在“天使”满大街，我也算一个。 天使投资人与机构投资人的最大区别是：他们不是机构，机构投资人掌管相对大的资金要投出去，从而导致投资金额比较大，因而可能不愿意投小的企业，因为投小的企业和大的企业花的调研、谈判时间一样很多，所以就投一个小数目还不如直接做大的项目，并且这个阶段风险也较大。 而相反天使投资人比较看重你的前景，对现阶段的状况不如其他几类投资机构那么紧张，主要原因是他们投的金额相对于他们本身的资产总额不是大数，并且是自己的钱，所以他们决策也比较容易一些。 天使投资人的名字是比较好听，但是把他们叫做超早期投资人比较合适，投资都追逐利润，风险大但是回报可能高，所以他们就是超早期的VC（“天使”这个称呼有点太美丽了），但是他们之间也有区别： 他们与VC的区别是：VC的资金来源不同、有比较完善的结构，有较完善的研究人员，以及成型的决策机构，比如说决策委员会等。因为没有这些约束，天使投资人的决策可以非常快。 天使如果是个人，那比较好的天使应该是你或者你的好友认识的人，最重要的一点不在于他们的名气多大，而是他们的人品怎么样，当然你自己的人品也绝不能含糊。 VC和PE VC实际上是PE的一种，结构都差不多，VC和PE公司都是拿别人的钱来进行投资，其实对他们的解释在几个术语中就能解释清楚： 1） [...]]]></description>
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		<title>创新：企业的生命线</title>
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		<pubDate>Mon, 07 May 2012 00:12:35 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[　　一： 创新，关系到企业生死存亡. 　　我们必须把创新提到一个绝对的高度：创新是企业的生命线，直接关系到企业的生死存亡。这绝不是耸人听闻。 　　我曾经服务过全球两个非常优秀的企业：戴尔和亚马逊。我看见这两家企业因在创新方面表现的差异，而导致了两家企业当前现状的各异。戴尔虽是全球执行力最强的企业，但创新之举泛泛可陈；而亚马逊——全球最成功的企业之一，则非常注重创新，举个例子，亚马逊每年最大的奖就是总裁创新奖，奖品是一只美国最着名的NBA球员的球鞋。这么多年来，大家明显可以看到两家企业的发展速度谁快谁慢，从资本市场亚马逊受追捧程度远高于戴尔这一现象也可看出。 　　不仅如此，大家可以看到，很多曾经非常优秀的企业，因为缺乏创新停滞不前，甚至无法存活。比如柯达，曾经公认的全球顶尖、一流的公司，因为缺乏创新而被淘汰。而苹果公司，重新定义音乐、重新定义电脑、重新定义通讯，每一代产品都以创新的形象出现，改变大众的生活方式，不断引领着潮流。 　　这些年，我看到这些企业的沉浮，明白创新是企业的生命线，是企业能否生存的基石。我认为对电子商务企业来讲，创新尤为重要。在计算机和互联网时代，速度成为最为重要的因素：产品更新换代越来更快，信息量爆炸，竞争加剧，信息传播速度光速，决策速度更快！在这种情况下，企业不创新肯定会被淘汰。 　　大概十七八年前，我在美国商学院任教时，学院杂志让教授们预测一下将来二十一世纪科技的发展趋势。我的答案是：“将来的电脑无处不在！也许像手表一样戴在手腕上，也许像眼镜一样戴着，也许会植入皮肤。驱动方式可以是用语音，甚至可以是用人的思维”。那时看来虽然有些超前，但通过这些年的发展，大家可以看到，这些在一点一点的被实现。 　　二：创新，要植入企业的基因. 　　在创建1号店时，我和刘峻岭花了两星期的时间，专门讨论企业文化的内容。最开始写了两页纸，强调执行、强调顾客等等诸多的内容，但最后我们把它缩减至8个字：“诚信，顾客，执行，创新”。创新，是我们企业基因之一。下面给大家介绍一下1号店是怎么做创新的： 　　首先，1号店的商业模式就是一种创新。我们以大品种、快消品方式切入。这个其实是非常难的：海量的商品，体积大，份量重，易漏，易损，但我们认为，只要迎难而上、克服壁垒，这些难点就能成为我们的竞争力。另外，除了商品，我们又加入了很多的服务项目，有药网，医网，手机充值，信用卡还款，银行转账，水电煤缴费等。真正实现我们的使命：“让顾客足不出户，享受一切商品和服务”。 　　同时，我们认为顾客、商家的需求都是多样化的，一种商业模式没办法满足所有顾客和商家的需求。因此，我们当时有一个概念：让我们的系统非常柔性，流程非常柔性。让我们的系统能够同时容纳很多的商务模式，能让我们迅速的引进新的商务模式。我们可以同时孵化十几个项目，看哪些项目可以生存下来，不好的项目就淘汰。现在我们发展非常好的项目如：掌上1号店、虚拟超市、店中店、名品特卖、1号团、企业频道以及EPP（企业内购平台）等都是慢慢孵化出来的。 　　比如说“店中店”。现在1号店不光是有自己经营的产品，也可以为其他很多的商家提供平台服务。这种方式既可以增加我们的产品品类，也能帮助我们增加地域覆盖。 　　比如“名品特卖”。我们发现很多的优秀大品牌，比如说需要清仓过季商品，或者需要做新品促销等，因此，我们专门开辟了“名品特卖”频道，满足这些商家的需要。 　　比如我们有专门的团购频道“1号团”，最多3个月，销售额就能翻一番，发展趋势非常好，而且是盈利的一块业务。 　　比如“企业频道”：现在企业都会有采购的需求，像员工福利、日常办公用品等。我们发现很多企业希望有一个能为其提供特定服务的商家。而在我们企业频道，通过事先认证，每个企业客户有自己的特定入口，并能享受账款定期结、特需定制等服务。这类服务非常受企业的欢迎。 　　比如说“EPP”。像一些几万至几十万员工的大企业，成为我们的EPP客户后，这家企业的员工通过这个频道购买，就可以享受更优惠的价格等特定服务。而企业则通过这种形式给自己的员工创造一项福利，商家也借用这个频道推广自己的品牌和商品。 　　另外，我们在配送方面也有很多模式：比如说半日达、一日三送、夜间配送以及指定时间配送等。 　　三，创新，要营造一个开放、鼓励尝试和容错的氛围. 　　创新，要不怕犯错误。 　　所有新的方法新的模式有成功的机率，也需要冒很大的风险。因为好的做法恐怕大多已经被做过，我们去尝试的一些新的做法，可能很大程度都会失败。所以我们要有容错的心态。举个此前我们错误的例子，在1号店上线之前，我们在没有做市场调查和尝试的情况下，筹备了3个月的时间做了一本非常精美的300多页的目录，一次印出了10万多本，一百多万砸进去。但后来的结果是，这种推广效果非常不好，1号店早期都是一些低单价的快消品，这种目录形式，价格不能动态改变，于是我们很果断停掉了。又比如，之前我们做了很多海报，通过地铁站、小区发放，当时每次一发海报，订单就上去，一停，订单就减少，后来，我们忍痛停止这种海报的方法。 　　我们发现，这些不是电子商务的做法，于是逼着自己去创新，去找适合电子商务的推广方法，接下来，介绍一下我们几个比较成功的创新案例。 　　“品类中心”。大家可能觉得去实体店购物，可以看看，摸摸，走走，实实在在去体验这个购物过程，而电子商务缺乏的正是一种“逛”的感觉，其实不然，电子商务也可以有逛街的感觉。像我们做了很多的品类中心，不仅是购物，顾客还能了解到不少的知识。像我们葡萄酒品类中心，我们不仅销售各类葡萄酒，也介绍酒文化。比如介绍世界10大酒庄，葡萄酒酿造过程，什么样的酒搭配什么样的食品和酒杯等大量的信息。比如我们电压锅品类中心，我们介绍电压锅的优点是什么，使用方法是什么，还有一些菜谱。所以说，顾客不光是来购买，也是来学知识，体验和享受购物过程。 　　“社交购物”。现在大家知道社交购物非常时髦，其实我们在2008年刚上线不久，就开始做社交购物。最开始我们与新浪乐居频道合作。这个频道直接链接入1号店。像我们与天涯合作，网友可以在天涯看到“天涯1号店”，我们甚至植入到论坛里，做一些知识性帖子，我们发现，朋友的介绍和意见领袖的介绍更容易被信服。另外，我们与门户网合作，与游戏公司合作，与很多的本地社区如篱笆等合作。这些，都是我们早期的创新之举。 　　“购物工会”。早期1号店推出了一个购物工会。我们发现，在办公室这样的环境，口碑效应是非常好的，一个人买了一个商品会告诉他周边的朋友和同事。于是，我们推出了这个服务。顾客可以把他的朋友或兴趣相同者一起组建起购物工会，只要一起购买，达到一定量，下次他购物就可以一起享受一定的折扣。 　　“个性化服务”。我们发现，顾客购物行为有很多的规律。如商品的关联性，频次的规律性，我们可以通过这些数据研究出顾客的购物规律。比如，有些顾客对新品非常敏感愿意尝试，有得顾客则不愿意尝试新品。我们基于顾客行为做很多的数据挖掘，并做个性化推荐。比如发现有的顾客之前收藏了某款商品但没有购买，我们就可以在这款商品做促销时，推荐给他。如果发现顾客搜索时我们没货了，到货时也会提醒顾客。我们通过数据挖掘，建立顾客行为模式，从而形成系统化的对顾客的个性化服务。 　　“1页购”。通过顾客的消费行为模式，我们推出了这个功能。顾客一登陆，就有一个自己专属的个性化页面，顾客可以在一页内就完成购物。当时开发这个功能的初衷就是，顾客每次购物时需要去搜索，去寻找。我们希望让顾客的购物流程更简化顺畅。我们发现，顾客用的很多。现在，我们还有一个专门的团队在做更多的研发，以便更好的优化这个功能。 　　“早市、夜市”。我们发现，很多顾客是很早开始购物，有的顾客要到下班才购物，因此我们推出这样的频道以满足这些顾客的需求。而且我们还可以提供特定的商品，特定的促销等。 　　创新一方面需要跟上新的潮流，另一方面通过新的技术把一些常识性功能重新优化利用，给顾客带来便利和实惠，也是一种创新之举。如我们站内的首字母搜索、语音搜索等创新搜索功能。 　　四：创新，要放眼未来. 　　电子商务在中国还是一个非常新的行业，没有许多经验可供借鉴，我们在创新时，不仅是要不怕失败，还要放眼未来。 　　说创新，很多人可能只看到眼前的事情，会更多思考“我现在要做什么？”。我认为，我们应当还要花很多的时间去看未来，创新要为未来做准备。像我们同时孵化很多项目。这些项目可能只能成功几个，但是没关系，只要成功几个，就能奠定我们未来的基础。 　　像我们的店中店，两年前就开始孵化，去年才开始推出。现在一星期要进驻一百来家商铺。像我们的名品特卖，才上了三个星期，增长很快。比如说我们的掌上1号店 以及虚拟超市等。我们在北京的地铁站投放了一个27米长的广告墙，非常壮观，展示我们的商品丰富度和多样性；在深圳地铁站，我们则是在屏蔽门上安装虚拟售货机这样的模式。这也是我们为未来投资，为手机购物打下基础。效果很好，目前我们已经积累了200多万手机用户。我们还尝试电影植入。并结合电影做整合营销，在电影院门口发巧克力，发抵用券，在情人节时候，给顾客送玫瑰花等。 　　比如说我们尝试情景营销，事件营销。今年3月20日，我们做了一次家电促销。我们卖什么，顾客可能没有直观的概念。于是我们做了一个模拟场景，所有的商品在摆在厨房里，顾客一目了然。比如我们此前做“最美前台”评选与顾客互动，收到4000多张照片，最多的一个候选人有2万多人投票。 　　我们的团队有一个非常开放的心态，愿意接受创新的做法。很多的想法和做法是员工自己自发去做。我们也很乐意听到这样的想法和做法。也许做了十几个项目，八九个是不成功的，但没关系。这是我们企业的文化，鼓励员工去尝试，去不断的创新。 　　五：系统和流程的创新. 　　其实我们更多的创新是后台的创新：怎么提供全程的电子商务解决方案。比如说： 　　“Last mile”(最后一公里)。我们在30多个城市有140多个自配送站点，我们自己送货的及时率达到98.6%。 　　“First mile”(第一公里)。我们自己到供应商那里取货。这个好处很大，我可以在想去的时候就去取货，这样，我们就可以增大取货频率，加快库存周转，提高产品充货率，降低仓储成本。 　　同时，我们有很多能力：仓储能力，配送能力，采购能力，系统能力，CRM能力。我们把它打包起来，可以给我们的商家提供服务:“ Service by Yihaodian （SBY）”。比如说有的商家有电子商务能力，只需要用我们的仓库管理系统，或者用我们的配送，或者直接把商品放到我们的仓库。而有的商家不知道如何运营电子商务，希望我们完成整个订单履行过程。 　　我们在仓库运营、配送方面有大量的创新，比如，全流程的RF操作、自动分拣、语音分拣、波次拣货等。通过这些创新行为，我们大幅降低了运营成本，六：企业文化和体制的创新. 　　如果让我挑选一个这几年我们企业做的最正确的决策，我会选“把顾客体验指标与我们所有的员工薪资奖金提升挂钩”这一项。这个效果很好，我们的顾客体验指标从2011年年初的84.4%左右上升到年底的89.2%。我们足足推动了近3个月的时间，非常困难。我们遇到了不少反对的声音和阻力，有的有些高管也不能理解。我和峻岭甚至在开会时当场发火，说，“你要不信，你就不属于1号店！”推下去后，我们的顾客体验去年就从84.4%改善到了89.2%，今年又提升到92%。 　　所以说，不仅是在文化上植入创新基因，同时在体制上我们也可以有大量的创新。 　　最后总结，创新不再是一个时髦的词，是企业必须具有的能力。尤其是对电子商务来讲，创新直接关系企业的生死存亡。今天不创新，也许明天就被淘汰，我们也一样，大家引以为鉴。]]></description>
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		<title>品味人生，经典电影里的经典台词</title>
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		<pubDate>Sun, 29 Apr 2012 13:42:29 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[很多时候，爱上一部电影不是因为镜头里的俊男靓女，不是因为情节的跌宕起伏，只是有那么一句话，在主人公说出口的那一刻，击中了心底最柔软的部分…… 　　 《阿飞正传》是王家卫执导的一部1990年上映的香港电影，此片部分在香港和菲律宾拍摄，主演张国荣、张曼玉、刘嘉玲等。《阿飞正传》是香港文艺片的代表作品之一，并一举获得了当年香港金像奖最佳影片，最佳导演，最佳男主角，最佳摄影与最佳美术五项大奖，主演张国荣凭借此片获得第十届香港电影金像奖最佳男主角奖。 　　 《霸王别姬》（1993年）由陈凯歌导演，张国荣、张丰毅、巩俐主演，曾于1993年荣获法国戛纳国际电影节最高奖项“金棕榈大奖”，这也是我国唯一一部获此殊荣的影片。《霸王别姬》除获得金棕榈大奖外，还获得国际影评人联盟大奖、金球奖最佳外语片奖等多项国际电影奖项。这部作品也曾在全世界多个国家和地区公映，是一部享有世界级荣誉的电影。 　　 《半生缘》是张爱玲第一部完整的长篇小说，原名《十八春》，一九五一年结稿，后来张爱玲旅美期间，进行改写，删掉了略带政治色彩的结尾，易名为《半生缘》。 本片导演许鞍华展现了现实的无奈与回忆的永恒，提示人生的苍凉，错失情缘的主题以及大时代改变个人命运的感叹。影片风格如同小说，精致、刁钻、敏锐，观察事物很细。本片在香港上映票房不俗。张爱玲小说原著《十八春》的结局，写男女主人公走过十八年曲折的情路之后，虽然各有家庭，但还是一同去参加国家刚解放时东北的建设，化哀怨为淡泊。许鞍华如今的《半生缘》则让这个哀怨的故事彻底以宿命的结局完成“苍凉”的主题。 相关链接 半生缘：这一场盛世流年 　　 这是一部曾在中国风靡一时的南斯拉夫经典战争影片，该片曾让许多年轻人热血沸腾，“空气在颤抖，仿佛天空在燃烧”是片中耳熟能详的一句台词。饰演瓦尔特的演员沃伊诺维奇是个大块头，被称为南斯拉夫的“罗伯特·德尼罗”。他的另一部影片《桥》在中国也是一部脍炙人口的影片。]]></description>
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		<title>职业素养</title>
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		<pubDate>Sat, 14 Apr 2012 00:06:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[“Professionalism，恕我直言，中国大陆职业经理人缺乏这点”。曾经在许多跨国企业担任高管的台湾人林瀛禄把专业度看做是职业经理人的生存之道。 美国人正发起一场针对CEO天文数字薪酬的批判运动，“道德风险”这个词从华尔街延伸到了实业界。这情有可原，打开《福布斯》发布的美国CEO薪酬榜，即使在经济危机深重的过去三年，美国大型公司领导人们薪水依然稳步上升，平均数超过了1000万美元。一个鲜明的例子就是天狼星XM卫星广播公司的CEO梅尔·卡尔马津——他任职以来公司股价已经从9美元跌至2美元，而他本人领到了累计超过3700万美元的薪水，而且下个月还准备按计划行使股票期权，兑现1.25亿美元。这位顶级销售出身的职业经理人总是能够找到巧妙的说辞来让质疑者闭嘴。 中国职业经理人则经历着另一种困境——国营部门的政府影响和私人企业的不受信任。在大型的国有企业，职业经理人的升迁和调动总是受到政府的巨大影响。最近的例子是黎瑞刚，充满抱负的他从普通的编导做起，迅速攀上海文广集团（SMG）CEO的职位，并且在过去几年里主导了这家上海媒体巨头的体制转型，SMG收入从2001年的18亿元增长到2010年的113亿元。据《华夏时报》报道，正当少帅黎瑞刚准备继续推动集团上市时，来自政府的调令飘然而至，他在内部会议上的临别感言说：“这次工作调动很突然，我没有任何思想准备。我觉得自己像一个赛车手，在高速公路上飞速行驶，突然让我踩下刹车，一下子觉得反应不过来。”一纸文件，就让棋至中局SMG改革，开始扑朔迷离。 在私营部门，处于交接班的中国第一代创业者依旧习惯将经营权力掌握在家族成员手中。老牌富豪，依靠建筑和房地产崛起的广厦集团楼忠福正在努力尝试启用职业经理人，他的两个儿子，楼明和楼江跃分别担任公司的董事长和副董事长，同时聘请了一位前任官员——王宝桐担任职业经理人。但是如同其他处于创始人的巨大阴影下的民营企业，这套体系运行的并不好。从架构上，广厦集团各个子公司应该广厦控股总裁汇报，但“各路诸侯”已经习惯了跳过总裁直接找楼忠福，在高管们口中，“老板”这个称谓始终是属于楼忠福的。楼忠福在多个场合感叹：“有事情先来去找总裁，再找小老板（其儿子），不要来找我，打牌再来找我。”而与此同时，强势的他却控制不住要跳过总裁和儿子直接介入到一线的经营决策中。新总裁王宝桐在履职之初则完全无意打破这种潜在规则，在接任总裁的会议上，他反复强调的是对楼忠福的尊重和敬佩，辅佐董事长楼明。一位广夏控股下属企业的管理人员直言不讳：“我们这样的公司，最后拍板的肯定还是老板（楼氏父子）。” 面对这样困难的外部环境，中国本土的职业经理人能够做什么？ “Professionalism，恕我直言，中国大陆职业经理人缺乏这点”。在许多跨国企业担任高管的台湾人林瀛禄把专业度看做是职业经理人的生存之道。2005年起，林瀛禄在德国内衣巨头黛安芬担任中国区总经理。摄影师出身的他经历了几次转型才步入消费品行业，1996年是林瀛禄事业的重要里程碑，从那时起他担任英美烟草华南区总经理，足迹遍布东南亚。来到黛安芬后，帮助当时步履艰难的黛安芬中国占据了中国外资内衣品牌老大的地位，谈到自己的职业转型轨迹，林瀛禄保有着台湾人一贯的谦逊，“那时候的台湾就像现在的上海，有很多很多机会，我当时决定离开摄影业，就加入了一家做绘图设备的贸易公司，我从那里开始，走了跨国企业专业经理人的道路。” 林瀛禄所代表的是一个活跃在大中华地区的职业经理人群体——台湾经理人。为IT企业寻觅首席执行官人才的猎头公司董事长张堂桢曾形容，“台湾的专业经理人是，秧苗一插下，不管狂风暴雨来；即使雷声大作，该插秧就插秧。”目前台面上看得到的中国先生，大都是在大陆深耕十年的结果。欧美跨国公司里有个流传的说法是：新加坡经理人办事规范，最有西方色彩，但是缺乏东方文化理解；香港经理人常常是超级推销员，业绩至上，适合开拓初期市场；台湾经理人有两者之长，尤其有一定的战略眼光，所以才能备受青睐。 不过林瀛禄看来，这些固然重要，但帮助像他们这样台湾职业经理人成功的核心还是在于职业度。“职业经理人的日常生活就是做决策，从客户到员工的大大小小的决策，你把什么样的因素放在决策考虑的第一位？我觉得这就是职业素养的体现。” 从香烟到内衣，快速消费品的供应链管理是林瀛禄长项，而内衣业的特殊性让这样的技能变得尤为精密，“没有哪一个人的身体是一样的，怎么样在时尚美观、身形的合适度、生产的反应时间之间保持平衡，是很大的学问，这当然会用到管理工具，但管理人员的经验至关重要，加上严谨的作业流程。” 就像其他许多快速消费品行业一样，黛安芬也面临着库存的挑战，林瀛禄透露，中国在黛安芬的全球供应链当中占据举足轻重的地位，超过50%的黛安芬内衣来自江苏盐城和海南的工厂，而内衣的供应链的两大特点，原物料的单品数（SKU）非常多，成品单品种类非常多，这对库存都是考验。如果没有长期的经验积累，单单依靠管理工具是很难在市场和工厂之间达成平衡。“这时候就需要高质量的人才。” 另一个就是职业道德：面对利益冲突，面临种矛盾的选择和情绪管理。林瀛禄说：“上海的机会非常多，并不是说我们特别聪明或者英文特别好，但是很多人做不好，经常把自己的情绪带入到工作中，我也有自己的情绪，在晚上夜深人静和关灯睡觉的时候，我总是问自己，怎么样做是最专业，这是排在第一优先的。”]]></description>
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		<title>互联网创业者经常犯的错误有哪些？</title>
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		<pubDate>Tue, 10 Apr 2012 11:40:59 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[互联网创业者经常犯的错误]]></category>

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		<description><![CDATA[编者按：这是知乎网友对于提问“互联网创业者经常犯的错误有哪些？”的回答。 李化东 1、不知道用户是谁，在哪里； 2、抛弃自己的大脑； 3、盲目地强要执行力； 4、暴饮暴食； 5、吹牛成瘾； 6、把风投当傻子； 7、看了几份不入流的数据，就以为自己是专家； 8、急于求成； 9、只看热点； 10、我认识XXX 尤佳奕 1.过分相信技术，忽视个人能力。 2.过分相信盈利模式，忽视市场需求。 3.过分相信流量和客户资源，忽视客户满意度和体验。 4.过分相信企业制度，忽视员工人性化需求。 5.以赚钱为唯一目的。 Jesselion 1、用户定位不清楚， 2、产品核心竞争力不明确， 3、对产品给用户带来的用处盲目乐观， 4、过分强调执行力，忽略产品战略和方向， 5、为了暂时的数据好看，而忽略用户体验，和产品的整体发展方向， 6、产品设计完全取决于上层领导， 7、闭门造车， 8、把问题看的太简单（7~8同意知友的看法） geeksun 1. 对用户不做调研，空想者 2. 对需求捕获不敏感，自以为是者 3. 对服务不重视，轻服务者 4. 不尊重用户需求者，轻视用户者 5. 心态不端正，关注自己的利益超过用户者 桂晶晶 作为一个刚刚停止创业项目的人，有以下感想： 团队：仓促组建团队，盲目开干； 产品：过于追求完美，价值不能聚焦； 执行：缺乏技术核心，想法不能落地； 激励：激励手段匮乏，缺少约束手段； 心态：信心极度膨胀，忽视风险。 Neochen 1、总以为自己很懂用户； 2、总以为自己的模式是最好的； 3、闭门造车。 沈曌 搞不清谁才是用户. 只想抄,不愿意理解抄. 价值观念不强,利益驱动. 想法太多,但无法坚持去做. 只看自己,没有积极分享精神. [...]]]></description>
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		<title>VC投资人：我们如何选择创业者？</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Mar 2012 15:05:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[人生常常是无独有偶，有因必有缘。（2007年）上个月在厦门参加蔡文胜兄主办的“中国站长大会”，我有幸主持一场论坛，参加者是六个年轻的创业者，题目是“我们如何拿到投资”；5月15日，又在北京参加了周鸿一老兄主办的“中国社区大会”，我有幸被美女肖洁邀请主持一场论坛，参与者是7个主流的重量级的VC投资人，题目是“我们如何选择创业者”！能够从截然相反的角度研究同一问题，我真是三生有幸，纯属盛世良缘。我个人也从各位大佬身上学到了很多很多发人深省的东西，特此记录于此，与诸君分享。 1、华兴资本CEO包凡 华兴资本由包凡在2004年创办，他们的口号是：华兴资本，创业者的投行。他们不是VC，而是凭借自己的人脉和才华帮助创业者找到投资并且帮助投资人找到好项目的财务顾问公司。行外人不太知道华兴，但是华兴帮助融资成功的企业却是大大有名！远的不说，最近两年几个名声显赫的项目，都是华兴的杰作：陈一舟猫扑的4800万美圆；周鸿一奇虎的第二轮2500万美圆；李竹UUSEE的第二轮2350万美圆。。。听起来都太吓人啦。 包凡先生长的比我帅，一双永远笑咪咪的眼睛，一对大大的招财耳朵，不知道给他带来多少好运气。在被问及他选择项目的标准时，包凡讲了两个字：事和人。第一是事，这个事情是否有前景，是否有发展性；第二是人，是否拥有一个强有力的团队。第三，最为重要的是人和事是否match。有时候事情是好事情，人是好人，但结合起来不一定能够成功，要看这个人是否是合适做这个事情的人。他举例说web2.0的企业，一定要找那些从草根出来的，本身就是网络的深度用户，并深刻理解用户需求的人。比如youtube的创始人就是这样的人，戴志康也是这样的人。是啊，每个人有每个人的优势，充分发挥自己的优势，做自己能够做并擅长做的事情，才是成功的关键。 我喜欢包凡，他很实在，热情而真实，有一种天生的能够一下子消除人与人之间心理距离的才华；不尚虚荣，即使成绩斐然，为人非常低调。在谈到眼下web2.0行业的冷淡时，包凡用三句话来鼓励大家：前景是光明的；过程是残酷的；一定要活下去。一定要活下去！说的多好，死了什么都没有了，活着就有希望。只有身处创业煎熬期的人们才能明白这个道理。 2、高原资本投资合伙人兼亚洲业务总裁涂鸿川 高原资本在美国赫赫有名，有数十亿美圆的基金，全球一共投资了170多家公司，其中60多家成功上市或者被并购。他们进入中国比较晚，但是最近，在web2.0明显降温的时候，他们领投的两个CASE大得令业界咋舌，一个是QIHOO第二轮的2500万美圆，一个是UUSEE第二轮的2350万美圆，也使高原资本这个名字一下子深刻地印在中国创业者的心中，人们都希望自己能够成为高原的下一个青睐者。要知道，QIHOO这个CASE他们是在杨致远发布了封杀QIHOO投资令下做出的决策，尤为不易。]]></description>
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		<title>智能红绿灯</title>
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		<pubDate>Wed, 29 Feb 2012 10:15:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[湖滨东路道路通行率将提升25% 现在，湖滨东路新上岗的红绿灯变得“聪明”了。市交警支队表示，这种“聪明”指的是红绿灯会根据不同方向车流量的变化自动进行时间调节。 事实上，让“聪明红绿灯”“先知先觉”的，是埋设在人行横道停车线30米外地下的感应线圈——一旦有车辆朝路口驶来，感应线圈便会把信号传递给“聪明红绿灯”的中枢神经，提醒系统为绿灯加时。反之，系统便会自动减少绿灯闪亮的时间。据了解，我市交警部门在今年年初，就已经完成了湖滨东路庞大的地下感应线圈铺设任务。 随之步入的，便是湖滨东路各个路口交通信号灯控制智能化的调试及试运行阶段。从火车站路口开始到仙岳隧道，湖滨东路与多条道路交叉，而位于岛内中心城区的这些道路，在交通高峰期几乎无一例外地都承受着巨大的车流压力。从这个意义上来说，即使是几秒钟的“绿损”时间，都会给整个区域的交通带来影响。根据交警部门的一项测试数据，此前交通高峰期，湖滨东路车辆的平均通行速度为每小时12公里。 而昨天市交警支队科技处处长林祥兴出具给本报记者的一份新的测试数据则显示，在几天前的系统试运行期间，高峰期湖滨东路车辆的平均通行速度已达到每小时30公里。 交警研发厦门道路交通“射频电子标签” 如今机动车的快速增长，把城市交通智能化管理这一课题，摆在了国内绝大多数城市的面前。而记者昨日获悉，厦门的道路交通智能化，将首先锁定在环筼筜湖区域。 湖滨东路交通信号灯的这次革新，其实正是整个环筼筜湖区域智能化交通管理系统建设的重要组成部分。交警部门昨天表示，利用今年继续在该片区增设的软硬件设施，今年年内，环筼筜湖区域道路交通将实现全智能化。 特别引人注目的，是目前交警部门正在研发的厦门道路交通“射频电子标签”。据市交警支队介绍，在预定的区域范围内，只要有车辆经过，“射频电子标签”系统设备即可通过每辆车的“路桥年费卡”发出的射频自动采集车辆信息。届时有了它，交警部门不仅能对任一时段的车流状况“了如指掌”，同时还能轻松识别车辆在道路上的各类交通违法行为。]]></description>
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		<title>上帝,国家,可乐</title>
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		<pubDate>Fri, 24 Feb 2012 08:24:26 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[上帝]]></category>
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		<category><![CDATA[国家]]></category>

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		<description><![CDATA[美国的对于全球的资源控制能力,更多通过跨国公司体现。在金融领域,美国的十大银行,其投资遍及世界各地,在中国,很多知名的新兴公司,背后都有美国大银行的背影,蒙牛背后的摩根,无锡尚德背后的高盛等。在基础资源领域,美国的埃索、美俘等,控制了全球石油的流动。在大众产业领域,微软,IBM、可口可乐、麦当劳、福特汽车、通用汽车等,风靡全球。甚至在下游产业链,沃尔码成为全球数十万家供应商的销售商,以及全球上亿消费者的提供商。而美国,则似乎是一个扩大化的沃尔码:它本身并不拥有更多资源,但是,却是各种资源的聚汇之地。 在全球500强中,美国企业约占一半,而在全球化浪潮中,市场自由度的加强,使这些世界性巨头全球性资源整合能力日益增强。 　　上帝,国家,可乐 　　美国的强盛,不仅仅在与器物文明,更在于制度文明。 　　有一本书,叫做《上帝,国家,可乐》,在国家与企业的背后,还有上帝的影子。而上帝,则更多的是一种价值观与文化的象征。正如哈佛大学诺伊(Joseph Nye)所言,美国的强盛,不仅在于硬实力,也在于软实力。 　　在商业领域,美国亦仍为全球之王者,在商业文化,商业环境与具体的企业治理领域,均领先于全球。 这种自由的经济体,提供了良好的商业环境,在美国注册的外国公司,当为全球之冠。我们所熟知的很多所谓“中国公司”,很多就是在美国注册,如饮料行业的龙头娃哈哈,其实却在美国加洲的洛杉矶注册,当很多出自美国的跨国公司在国内市场和全球自由发展时,很多中国公司,却仍然在国有企业的夹缝中求生存,躲避权力的伤害。而当中国出现三聚氰胺危机的时候,美国早在100多前的牛奶危机之后,就已经就食品安全立法。经过上时间的商业社会的演变与进化,美国拥有比较完善的商业法则与商业环境,这也是其一大优势。]]></description>
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		<title>eBay重启中国市场的可行性分析</title>
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		<pubDate>Fri, 24 Feb 2012 07:55:35 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[随着百度有啊的转型，腾讯拍拍的老墨状态，盛大品聚的快速清算，回头一看，国内平台型电商的老大淘宝已天下无敌，彻底奠定了国内头把电商交椅的位置。回顾四周，还有谁有能力去冲击头把交椅呢？笔者分析，eBay一旦再重返中国市场，还是不容小视。 　　也许很多朋友都认为，ebay就是易趣，ebay早就退出中国。如果您这么认为，说明对电子商务市场了解不深。ebay易趣当年由于改版为导火索，造成了多米诺效应，继而在淘宝免费冲击的状态下，使得中国市场失守。后ebay以投入4000万美金的代价，将易趣出售给了TOM.并签有排他协议，ebay在6年内不可再介入中国市场的交易。ebay转而专心从事外贸电子商务的业务，ebay发布的财报显示，ebay中国市场以每年3位数字的速度在增长。而排他协议将于今年年底到期。 　　1：中国电商的整体市场不容忽视，根据艾瑞等相关机构提供的数据显示，中国网上零售在2011年全年交易额近8000亿人民币，约合1200亿美金。未来3~5年还将以平均50%的速度在增长。而ebay2011年全年的交易额在600亿美金左右。相当于ebay全球的2倍左右。随着欧美澳等地区电子商务的成熟，增长缓慢已成定局，如何开拓新的增长点。除了开拓新的业务外，开拓新的增长区域，则是ebay不得不考虑的问题。 　　2：中国电商市场的收费环境已经成熟。随着中国电子商务的发展，逐渐由大家接受的免费向收费进行。虽然淘宝一再自称是免费平台，但是每一个在淘宝上开店的人都清楚，免费离大家越来越远，交费已是大家认可的方式。笔者曾经同几个在淘宝做的不错的店主讨论分析过，在淘宝新开一个店的成本，同实体店已相差无几，除非你不想有交易。ebay成熟的收费，透明的收费体系，将不再被排斥。 　　3：ebay完善的已有规则，更有利于中国市场的开拓。记得有一位从事ebay开店的朋友说过，ebay的规则如果用A4的纸，5号字体全部打印出来，能打印1人多高。虽然有夸张的成分存在，但是ebay严格的规则，是每一个从事过ebay人的感受。而且有很多创新规则，也被淘宝山寨过来，比如综合评价系统DSR，ebay在2004年即推出了该评价系统，淘宝直到2010年才推出，连名字都没改(DSR).淘宝最近推出了店主需提供近期照片提供认证的方式，ebay多年来一直在使用。相反严格的规则，公平的环境在潜规则恒生的今天，更是真正卖家向往的。 　　4：ebay的老用户总有那么一点易趣情。在2012年中国网商年会上，笔者碰到一位当年在ebay易趣上的老卖家，他多次提起了ebay上开店的美好回忆，并重复一句话，ebay开店是乐趣，而淘宝开店是生意。虽然这些人还停留在当时的理想主义环境下，只是当年是ebay暂时放弃了卖家，而不是卖家放弃了ebay。 　　5：从哪儿跌倒就从哪儿爬起来。这是中国的一句谚语，不知道是否适合美国人的思维，ebay当年一时的大意，失去了中国市场。中国还有句谚语，一着被蛇咬三年怕井绳，如今6年的时间过去了，整个市场已经发生了翻天覆地的变化，中国的电商用户群体更加渴望真正的市场经济环境。ebay是该证明自己的时候了，现在缺的就是那么一点进入的勇气。 　　6：ebay的全球交易是把优势基础上的双刃剑。自2008年金融危机以来，更多的外贸用户群体转做内贸电子商务，笔者曾经调研过多个这样的用户，他们共同的想法是能有一个即可内销又可外销的平台才是最好的。这样他们不至于丢掉原来的出口优势。阿里巴巴努力在打造这样一个平台，经过3年的运营情况看，基本上成两极分化，内销增长迅猛，外贸疲软这种状态，而ebay恰恰有这种优势，拥有稳固的外销（相对中国用户来说）用户群体。缺少的是内销平台。如何合理的利用好这个优势，是ebay重启中国市场需要考虑的关键因素。 　　随着时间的推移，中国的市场也有饱和的那一天，也有增长缓慢的那一天，笔者认为现在正是ebay重启中国市场的最佳时机。过了这几年，ebay就没有重启中国市场的必要了。跌倒了再爬起来同样是英雄。]]></description>
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		<title>远嫁，你失去了什么？</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Jan 2012 08:19:56 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[远嫁]]></category>

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		<description><![CDATA[远嫁，是你为了一个男人，来到离家上千公里或者几千公里的地方生活，以一个女人的姿态扮演一个妻子的角色，以一个家庭主妇的姿态扮演儿媳的角色，一年或几年后同时扮演母亲的角色。 　　你穿上雪白的婚纱，挽着丈夫的手一起宣誓一辈子不离不弃。 　　在这里，你要开始新的交友圈子，在这个基础上，你同时要了解，融入丈夫的圈子。 　　然而在失去学生时代的简单，职场如战场的年代，交友步履维艰。在外企，你会忙到无心去交朋友，国企或私企你有心却无力交的到知心。 　　到你婚礼完毕，眼眸迷离，环顾身边没有亲人，送走身边仅有一两个比较好的姐妹，你告诉自己也告诉他们，我会想你们，会常联系。而离别的眼泪并不能诠释什么，你也无力应证什么，相隔千里，你知道最终会失去你却无力抓牢。十几年甚至二十年的朋友只能一一惜别，相见无期，一南一北，无数场友谊随你的远嫁如云流水，无法停驻。最终只是一道以往的风景。 　　至此，身边没有朋友的你，没有亲人的你，生活的一切重心只于一个人，你的丈夫。如果刚好这时候你事业不顺，你就会很在意他，围绕着他，生活的一切一切，最终自己只能陷入被动的境地。分寸把握不好，确实来说那时候根本不会想到分寸了，寂寞和思念冷清会让你疯狂，作出一些出格的事情。 　　当然，婚姻的甜蜜一度让你忘记乡愁。当婚姻的激情才刚刚冷静下来，你发现怀孕了，有两个选择，你可以在这里把他生下来，在没有娘家人的这里把他生下来，过几个月或一年后带他回去看外公和外婆，或者外公外婆千里迢迢忍着劳累和晕车和吃不消的体质来看望放不下的女儿和外孙。第二个就是回到娘家，自己一个人忍受怀孕带来的呕吐和不适应，一个人胎教一个人幻想小孩以后的一切，在临产期，你还要无尽的点数丈夫的到来的日期。 　　你曾经和丈夫说过，要一年回去一次看父母亲人，无论多忙，回去的时间要在半个月到一个月之间。之前两三年还行，后来身边多了一个孩子，母性发作，不忍孩子劳累，丈夫也抽不出时间来，可能这时还能勉强支持。直到第二个孩子的出生，你已经完全不记得当时信誓旦旦立下的规定。 　　母亲的不忍流泪和父亲的故作坚强都在你步入婚姻殿堂的那一刻崩溃。十月怀胎，牙牙学语，教育，工作，恋爱，一切的一切安排和用心良苦都敌不过你现在选择的决绝。一个人带着二十几年的亲情、友情、乡情去到另一个地方，然后从新开始，创造一个新的回忆，之前的，都成了过往。似乎你从来没有来过，又或者你悄悄地来了又悄悄的走了，带走的是两位老人心上的那根线，长长远远的，放到了你在的地方然后来来回回的扯动。 　　眺望远方，放长了眼光。满心离愁，你让父母神情落寞的站在远走汽车的后方，远望，远望，为你远走的身影。 　　相见不如不见，你又一次让父母追跑在车后，追赶的是你的身影和孩子的身影。 　　你之过，爱子莫若母，何以忍心伤其之深。 　　然后，你已经记不得多少年了，当你一年回去一次你都觉得多觉得不必要的时候。我不知道，那是该替你高兴还是替父母高兴。孙儿绕膝，彻夜长谈，已经成了两位老人幽深眼眸的深切渴望。 　　人生不如意事不说八九，常有。当闹矛盾的时候你独自坐在深夜无人的花园，这时你也曾记起以前的点滴，几个好友吧嗒这拖鞋穿着短裤在街边的小摊喝糖水吃烧烤，兄弟姐妹聚在一起打牌通宵。看着漆黑夜里未曾出现丈夫的身影，你泪流满面，掏出手机，没有一个可以拨打的电话。你很想给母亲一个电话，可是你又害怕听到母亲电话那头因思念而哽咽的难过。这些年，你收获的太少，失去的太多。 　　或许这些年你收获很多，过得很成功潇洒很幸福美满，可是每次经过一些老人锻炼场的时候似乎心里总是少了些什么。你少了的是参与父母后半生的权利。那些曾经遥远又真切的存在着。 　　娶了远方女孩的男孩子们，请更珍惜身边的妻子。她，为了一个你放弃了过往的一切，你买断了她的后半生，请深深对她负责，如果你不能，请不要娶她，因为，你永远伤不起。]]></description>
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